По-високите цени водят до по-високи печалби - част 2
В първата част на тази серия ще погледна в сила цените на печалбата. Промяна в главата може да има прекрасен ефект върху печалбите, като безотговорно сконтирането и безгрижни намаления на цените, със сигурност ще има катастрофално един. Ако не разбират напълно последствията, или не четат част 1, се върна и да го направят сега. (Http://www.paullemberg.com/higher-part1.html)
До сега може да бъде себе си искам "Какво трябва да ми се цени?"
Преди да отидете започнат да променят цените, трябва да се изясни една съществена част от цялостната си позициониране. Имате нужда от ценообразуването перспектива.
ли искам да бъда на ниските цени на доставчика, или би ли скоро да продава продукта премия? Има основателни причини за това, че на ниските цени на продавача. Точно както Майкъл Дел - това е, когато той започна, макар че той със сигурност не е там сега. Или погледнете Costco, или Amazon. Ако погледнете на тези модели за вдъхновение, уверете се, че има три неща: една фирма хванат на вашия маржове, дълбоки джобове, и способността да се направи много обем. Без всички тези три, със сигурност ще се счупи.
Къде лично по-удобно? Ако продавате най-висок клас на цената си спектър, има вероятност да привлече повече клиенти цел и това ще помогне да се чувстват удобно в този възвишен атмосфера. От друга страна, може да се почувствате по-добре на ниски край. Това е избор и трябва да го направи.
Какво ще привлече тип клиенти или клиенти искате? Вашата цена е сигнал към потенциалните си клиенти, да им кажете кой си на пазара. И ако целта ви е да се повиши качеството на вашите клиенти, най-лесният начин за това е увеличаване на цените си.
Искате ли ниско услуги, бизнес обем, или предпочитате по-малко, изберете клиентите и да им "висока натискане на бутон"? Голям обем, ниско докосване предприятия могат да бъдат много печеливши, и като цяло могат да мащаб по-лесно, но изискват повече планиране. Нисък обем и допир (изберете винаги означава високо докосване) предприятия, може да бъде по-лесно да се изгради и изискват по-малко разходи. Ако мислите за начин на живот, бизнес, отидете на последния път.
Искате ли бързо детайлно сделка, бизнес, или би ли скоро развитие в дългосрочен план, спечелването клиент взаимоотношения? Ако искате да създадете нещо лесно за мащаба и може би продават надолу по пътя, голям обем, ниско докосване може да попълни сметката. Ако сте разработване на бизнес живот да носите в напреднала възраст, или "професионални" бизнес със силен обществен имидж, че в дългосрочен план и хранене. По-високите цени обикновено върви ръка за ръка.
Разработване на ценообразуване перспектива, която отговаря на вашите цели. Вашето решение ще се извърви дълъг път, за да се определи кой си прави бизнес с и как да го направиш, и също така ще ефект как може да се разпорежда с вашия бизнес. Няма ясни насоки за правилния избор. Това е повече въпрос на предпочитание и позициониране.
Но перспектива не е единственият елемент за ценообразуване. Сама по себе си тя ще ви каже как да се цена (високи, ниски, средата на пътя), но не точно самата цена. Преди да споделя с вас как се прави това, нека да разгледаме няколко общи подходи за ценообразуване.
Както ядки, тъй като това може да звучи, много хора, цената, която плаща сметките. Без майтап. Виждал съм този съвет в повече от една статия за професионални компании услуга. "Колко пари искаш да спечеля? Разделете, че от колко часа ще трябва да продава ... "И така нататък. (Между другото, разходите плюс ценообразуване е точно толкова луд.)
Цена на време. Това е, което повечето хора услуги правя. Те си поставят цени на час, или с всеки изминал ден. Най-големият проблем е това го прави много лесен начин за перспективите за сравнение цената си. Тя също ги поставя в контрола на времето си, ако те не купуват.
Цена за конкуренцията. Това е най-честата форма на ценообразуване, и е в основата на всички цени на базата на проучване на пазара. И тя има смисъл, ако офертата е съпоставима с тази на конкурентите ви. Един
Последната обща ценова структура е предния край или загуба лидер ценообразуване. Загуба лидер ценообразуване не е предназначена да генерира оперативна печалба. Неговата цел е или да вземе пазарен дял от конкурентите или да създаде на клиентите да които ще се продават по-късно други неща.
Ако целта ви е да накараш конкуренцията си от бизнеса, а вие имате дълбоки джобове за поддържане на нерентабилни ценовата война, това може да работи прекрасно. Много големи търговци на дребно кутия, включително Staples и Home Depot следват тази стратегия. Дълги години на ниски цени в крайна сметка смачкани своите конкуренти, както и повишаване на цените, когато пазарът разредени.
Ако има печеливши и скъпи продукти или услуги, ефективен подход е да се продаде нещо, което е евтино. Например, ако имате висок клас семинар, ниски Ebook края или безплатна консултация може да донесе на всички клиенти, които искате.
Има и други съображения за ценообразуване, освен най-долния ред. Но ако искате да разберете как да увеличите приходите си, очаквайте част 3.
За автора: Пол
Lemberg е президент на Quantum растеж треньор: по-големи печалби и повече живот за предприемачи, с гаранция. За да получите вашето копие на нашия безплатен
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
