Създаване на стойност предложение за вашия бизнес
Маркетинг специалистите отдавна са посредством концепцията за създаване на стойност предложение за своите стоки или услуги. Ако не знаете какви са вашите стойност предложение е дори това, което на стойност предложение е тогава ще трябва да прекарат известно време развиващите се един. Стойност предложение има много имена. Някои се отнасят до стойност предложение като уникално предимство при продажбата или заключи изявление позициониране. Без значение какво име да го даде, което е предложение е от решаващо значение за бизнес успешно да продават своя продукт или услуга.
стойност предложение А има три основни елемента, които трябва да се съсредоточи върху. Първият от тези елементи е целта сегмент на пазара. На кого се опитва да продаде продукта си ли? Кой смятате, че Вашите клиенти е? Те са лесни въпроси, за да отговори на някои хора, но трудно за други. Ако продавате коса за мъже оцветяване да се премахне сивата коса, тогава е лесно да се идентифицират вашия целеви пазар. Вие търсите за мъже над 40-годишна възраст на първо място. Ако продавате грим тогава са насочени към жени. Все пак, някои продукти направи по-трудно да се определи пазарен сегмент цел. Ако например, се продават автомобили а след това искате да се обжалва пред един голям списък от хора, мъже, жени, различните възрастови групи и др Трябва да прекарват времето си мислене за което сегмент целевия пазар, които искате да закупите вашия продукт или услуга и на кого мислите, че действително ще го купуват. Ако продавате високо долар мебели, които не искате да търгува с по-нисък социално-икономически клиентска база. Ако се продават на ниски цени на автомобили, вие ще искате да се съсредоточи върху този пазарен сегмент, а на по-заможни пазар.
Вторият елемент на един успешен стойност предложение е причина един клиент да купи вашия продукт или услуга. Това е една точка на диференциация между конкурентите ви. Казано просто, защото един потенциален клиент, изберете продукт или услуга за конкурент? В зависимост от маркетинговата стратегия има най-различни причини, които един клиент може да избере повече от един състезател. Някои от тези причини могат да включват, ценова диференциация, качество, марка, обслужване на клиенти, др Като собственик на бизнес, което трябва да вземе решение кои от тези фактори не искате да се съсредоточи върху най-много. Искате ли да зададете продукт освен другите, защото на цената? Искате ли да се направи клиентска база, която е фокусирани върху качеството? Разбира се, в един идеален свят, в който ще предложи на клиентите най-доброто от всички тези категории, но това е много трудно да се постигне. Обжалване както на разходите съвестта и лицето, което търси име марки е доста предизвикателна и може много добре да непрактично.
Третият елемент на успешно предложение стойност в сравнение с други продукти. Това е подобно на определяне защо клиенти ще избират своя продукт или услуга, за сметка на други. Това е референтна рамка за вас и за потенциалните клиенти. Ако продавате Kia автомобили рамката си на позоваване най-вероятно ще бъде на стойност на превозното средство. И обратното, ако продавате Mercedes автомобили рамка Вашето внимание ще бъде на престиж, свързани с нея и качеството на превозното средство. Volvo често е свързана с качеството му на лидер в безопасност в автомобилната индустрия, така рамката си на позоваване се различава от Kia, така и Мерцедес. Разберете, че всички тези автомобилопроизводители са изключително успешни в своите отделни целеви пазари. Вие също трябва да избере това, което подход, който искате да вземете с вашия продукт или онлайн услуга. Искате ли да поставите продукта като стойност, продукт, престиж, по-високо качество и т.н.? След като сте решили какво си рамка на позоваване вас е да започва кампанията си на пазара.
е от изключителна важност да изберете позицията маркетинг, който може да организира защитата си. По подобие на Kia е в състояние да защитят своите твърдят, че са евтини, Volvo е номера на обратно до тяхната безопасност вземания. Позициониране включва направи ясен избор на целеви сегмент, да бъде връчен, точките на разлика в сравнение с конкурентите и референтна рамка на своите клиенти. Една успешна Бизнес оферти повече от един-единствен полза и отправя призив към повече от един сегмент на пазара по време на престоя се съсредоточи върху ключови полза на този продукт или услуга, докато определянето на които тя е най-голямата обжалване. Позициониране позволява на бизнеса да избира с кого се конкурира.
Сега погледнете вашия продукт или услуга, и да започнем да мислим внимателно за това, което искате стойност предложение да бъде. Тя е доста трудно да се промени тази теза стойност, след като тя е изпълнена. Например, помислете дали Киа се опита да се конкурира с клиенти, че Мерцедес има. Той ще бъде доста трудна за изпълнение, въпреки че не невъзможно. Така се започна днес в развиващите се, че стойността предложение преди изхвърляне на пари от неправилно адресирани реклами.
За автора:
Трей Pennewell призрак пише за http://thePhantomWriters.com.
Преди да се присъедини на Phantom писатели, той е написал дума оптимизирано съдържание в продължение на стотици интернет страници, за да плати пътя си до колежа. Той продължава да пише, защото той се ползва в процес на проучване и писане на съдържание, което другите ще намерите ценна. Той е написан на теми, вариращи от интернет технология за онлайн бизнес и търговия, както и той дори е написан на теми, свързани с неговата
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
