Диференциацията? интелигентни маркетингови стратегии за соло предприемач
Има ли си разочарован или се колебаят, когато говоря с потенциални клиенти, защото не могат лесно да обясни защо те трябва да дойда при вас, а не отидете на вашите конкуренти? Разбира се, може да имате своя 30-втори асансьор словото, но след това те пита страховитите въпроса: "Какво те прави различна?" След това, всички тези самостоятелно съмнения пълзене в, и вие просто не сте сигурни какво да кажа. Диференциацията може да увеличи доверието - твое в себе си и увереност, че потенциален клиент в теб! - раз-ри-ан-ти-яде V. TR. За да възприемат или да докаже, разликата в или между; дискриминация. - В бизнес гледна точка, да се прави разлика означава да се създаде полза , че клиентите възприемат като по-голяма стойност за тях, отколкото това, което те могат да получат другаде. Това не е достатъчно, за да бъде различен - един потенциален клиент трябва да вземе под внимание разликата и трябва да се чувстват, че разлика по някакъв начин се вписва им трябва по-добре. (Други думи това означава почти едно и също нещо: конкурентно предимство; Уникални Продажба Предложение или стойност предложение.) Както се изграждането на вашия бизнес, можете да използвате диференциация за привличане на повече клиенти. След като сте инерция, диференциация ви позволява да начисляват по-висока цена, защото доставят повече стойност за клиентите си. Направете точка за оценка и да коригирате диференциация методи поне annually.The различни методи за диференциране си предприятия попадат в четири основни категории: ценова диференциация Фокус Диференциацията продукт / услуга Диференциране на клиентите Диференциацията служба Цена DifferentiationDifferentiating на цената е може би най-често срещаните и лесно разбираем начин. Въпреки това, за соло Предприемачи, повишено внимание е в ред. От една страна, потенциалните клиенти може да се очаква по-ниска цена от теб, отколкото от вашата голяма конкуренция, защото те възприемат като по-малко административни разходи, и т.н. От друга страна, по-ниски цени могат да предизвикат възприятията на по-ниско качество, по-малко-стабилна бизнес и т.н. И ако се конкурират в цената спрямо конкуренти, с дълбоки джобове, можете да цените себе си правото в несъстоятелност. Бъдете креативни с този диференциатор от конкурентни на нещо различно от права цена. Например, може да предложи: - по-голяма стойност - предлагат повече стоки и услуги за една и съща цена .- Freebies - аксесоари, продукти спътник, безплатен ъпгрейд, и купони за бъдещи покупки .- безплатна доставка, т.н. - удобство продава, особено когато тя е безплатна! - Отстъпки - включва предлагане редовните продажби, купони и т.н. (вж. по-горе предупреждения) Фокус DifferentiationFor Самостоятелни предприемачи, това е най-важният метод за диференциация и по много начини, най-лесният. Защо? Тъй като соло Предприемачи, просто не може да бъде всичко за всички, така че трябва да изберете един определен начин да се съсредоточи бизнеса си. След като сте направили това, Вие имат автоматично предимство пред големите компании, защото може да стане повече от един експерт в тази област - и да може да се изгради близки отношения с ключови клиенти, че ще бъде трудно да се дублират. Например, можете може сам разграничение чрез: - Местоположение - да се възползват си близост до потенциални клиенти .- специализация на клиентите - да бъдат много специфични характеристики, за това, което клиентите ще трябва-например, състезателни велосипеди ентусиасти или дружества с духовни връзки съвест .- клиентите - знаете много добре клиенти, партньорството с тях и да ги да говорят за теб! - афинитет отношения - сътрудник вашия продукт / услуга с едно добре познато лице или организация .- Едно гише - всичко, което предлагат насочване на нуждите на пазара, във вашата област на експертиза .- широк избор (в рамките на вашата ниша)-въпреки че това може да изглежда е обратното на фокус - ключът е много специфичен в едно измерение и е много широка в another.Product / услуга, предлагаща DifferentiationHow много сте в състояние да разграничат своя продукт или предлагането на услуги ще варира в зависимост от това какъв вид бизнес сте инча Например, ако сте в един силно регулиран бизнес, опциите може да бъде ограничено. Разгледайте един напълно нов пазар или тип продукт или услуга, обаче, и възможности има много. Ключът към успешното диференциация в тази категория отново, което трябва да знаете вашите клиенти, много, много добре. Говорете с тях често, а вие ще знаете какво се нуждаят най-много и да бъде в състояние да предложат, много преди конкурентите ви знае какво се случва. Например, вашият продукт или услуга може да устои на един от тези начини: - Качество - Създаване на продукт или услуга, която е изключително в една или повече начини. Примери: Издържа по-добро-лесен за ползване-безопасен-Нови / Първо - да бъде първа предложи нещо в location/field.- Удобства / Options - предлагат много възможности за избор, необичайни комбинации, или разрешаването на даден проблем, за клиент в начин, никой друг не се .- персонализиране - като соло Предприемачи, може да имате възможност за по-лесно да се справят специални поръчки от големи, за масовия пазар competitors.Customer служба DifferentiationHave сте забелязали как обслужване на клиенти изглежда е на мода в наши дни? Тази ситуация прави отлично обслужване на клиентите една чудесна възможност за диференциация и друго физическо предимство за соло предприемачи, които вече знаят какво е важно да се своите клиенти. Изградете си репутация, за да направим клиентите се чувстват много добре, когато правят бизнес с вас. Работи отлично с сезиране маркетинг, също. Примери: - дава бързи - следващия ден, или един час - да го по-бързо от клиенти, че е възможно .- уникален канал - предлагане на услуга по телефона или интернет, вместо в лице или в офиса, а не твоя .- служба-наслада клиенти! - тя може да изглежда скъпо да предлагат изключителни услуги - но това се отплаща в рекламата думата от уста на уста .- преди / по време / след продажбата подкрепа - предоставяне на техническа или друга помощ, за клиенти, използване на продукта си. Можете да използвате съвместни предприятия, да се предвиди подкрепа - но Клиентите ще го възприемат като от вас! - Гаранция / гаранция - предлага 100% парите обратно, или свободен резервни части ДА .- - себе си оферта, вашата уникална смесица от талант и умения, за да привлекат клиенти. Уверете се, че те получите достъп до теб! Ключът към успешната диференциация: - Знаеш ли вашите клиенти, много, много добре .- Избор на комбинация от методи за диференциация, че в очите на клиентите си, истина ви отличава .- Говорете за вашия диференциация от гледна точка на ползи за клиентите .- Кажи на всички за това, което отличава - често .- Дръж си диференциация пресни слушане за промяна на клиентите needs.Copyright 2002-2003 г., Тери Zwierzynski, Accel иновации, Inc._________Terri Zwierzynski е треньор на собствениците на малък бизнес и Самостоятелни предприемачи. Тя е и на CEI (диригент на извънредно идеи) в соло-E.com и автор на 136 Начини за пускане на пазара На малкия бизнес. Тери е MBA отличие завършил UNC-Параклис Хил. Тери е бил треньор в продължение на 10 години в различни настройки, включително и 6 години като старши треньор и консултант за Fortune 500 дружеството. Тя отвори частен кабинет треньор през 2001 година. Можете да стигнете до Тери в http://www.TerriZ.com._________ ***** Научете повече статии като тази в http://www.Solo-E.com? Поддържане Самостоятелни предприемачи пиян в Бизнес и в живота. Нашият екип от Самостоятелни предприемачи се състоят от малки бизнес експерти, които подкрепят други за намиране на бизнес успеха с гъвкавост и свобода да има живот. Мрежа с други свободна практика, самостоятелно заети лица и Самостоятелни предприемачи в нашите форуми, се ползват от нашите членове и бюлетин, и ще намерим други възможности за обучение в сайта. *****
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
