Поставянето на вас и вашата компания в състояние да собствения си пазар
Американците винаги са харесали кафето си горещо. Но след това Starbucks прави горещо кафе желателно, в търсенето, и изключително рентабилни. И тогава Starbucks прави кафе "супер" със супер-популярната напитка студен Frappucino - Също толкова модерен, модерен, и универсално привлекателен. "Старбъкс" е без съмнение един от най-големите истории на пазара на най-новата история. Как тази фирма се обърна един непретенциозен напитки в икона на сложност и вкус, не е тайна, обаче. Това е всичко за пускане на пазара принцип нарича позициониране. Кафето компанията започва в Сиатъл Пайк's Place пазар през 1971 г. като един магазин гурме кафе, и от 1995 г., на веригата приходите са били $ 26,1 милиона. Маркетинг експерти са съгласни, че ракета Старбъкс "за съдбата центрове на естетически смисъл на думата. С други думи, възприемането от обществеността на "Старбъкс" има нещо общо с начина, по който оценява този дружеството стил. Разбира се, Starbucks пълни нужда и създаде уникален продукт, търговски марки, но това, което привлича кафе поилки отново и отново е опит на околната среда "Старбъкс" и нейните продукти. Гладка, изтънчен, художествено: Това са съблазнителни качества дори за бизнес, основан на малко кафяв боб. Историята Starbucks илюстрира най-малко два мощни маркетингови принципи. И двете ни помогне да разберем по-добре ефективно разполагане, или на процеса на намиране на "място" за себе си в съзнанието на хората: Хората купуват за своите собствени съображения, а не някой друг. Колкото по-силна позиция се намира в опит, резултати, или да се възползвате предоставят, за разлика от методите, които използва за производство на тези резултати. Starbucks ни показва, че това не е за опаковане - става дума за позициониране. Околната среда на Starbucks създава опит, който ни приканва да идват проучване за изпити, излизаш и философстваме с приятели, или да получите на ден започна с топла чаша на Java и новините сутринта. "Старбъкс" е покана да се задържат, а не само да си кафето и си отиват. Когато сте оценка на собствената си позиция и като се има предвид как можете да подобрите имиджа и по този начин си пазарен дял, не забравяйте, че съществуват основно четири печели позиции: по-добре, различен, по-бързо или по-евтини. Можете да със сигурност себе си позиция като една от тях, може би дори две; улавяне състояние като три от тях е труден и може би не е желателно и в завой и четирите става въпрос само за невъзможно. Не всеки е до задачата създаването на друга Starbucks. Това е съблазнително, с цена войни толкова необуздана, да смята, че усещането, че си най-евтините Най-лесно е да се установи. Но в действителност това е най-трудно, тъй като на постоянните разходи. Е като правиш на неопределеност: можете да отидете само толкова ниско, а след това сте overextended или апартамент на гърба си. Определено не е най-лесната позиция да бъде инча Как да бъдеш по-добре, а? Противно на общоприетото схващане, това е може би най-лесната позиция да вземат, тъй като подобрение или просто създаване на впечатление за по-добро качество или способност не е ограничен. Един съвет: при правене на различни категории, може да получите на по-добре категория като страничен продукт. Starbucks капитализиран на тази техника, тъй като е Денис Родман, на странна птица на баскетбола. Той дойде с начин да се вземе две позиции в очите на феновете: различни, така и по-добре. Добре, може би той не е действително по-добре от съотборника си Майкъл Джордан, който е без конкуренция, но със сигурност той се възприема за по-добро време (охладител, trendier) сред тези, които бяха пленени от стила му. Неговата мода и очарователни лудории го направи толкова уникален, че той става неповторим. И тъй като той е и отличен манипулатор топката, той става известен и силно разглежда в своя спорт. BMW направи и по-добре различните подход. До неотдавна, Mercedes-Benz е по-добре пазара на луксозни автомобили зашит, така BMW - конкурент с паритет продукт - просто се преместват. Неговата етикет ", тази рекламна кампания", са насочени към по-млади, и им дава лукс с власт и манипулиране. Това е "хип лукс", която е различна от позицията на "Мерцедес", които могат да бъдат обобщени като "лукс". И voilÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ АД,: BMW стана като гореща и желана като капучино в зимни сутрин. BMW търговци са имали и силно чувство на длъжността, която желае да проведе и точно определени техни премия клиенти, crÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ АД, © ме де ла crÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ АД, ме © тяхна целеви пазар. Можете да направите това, също. След като разбра каква позиция може да успешно печалба в бизнеса си, си задайте следните. Кой е моят премия клиент? Кой би бил най-приятните и ползотворни да служи? Какви са този клиент е уникален желания, нужди и предизвикателства? Как мога да служат най-добре този клиент? Какво да (или мога) да предоставят по уникален начин да помогне на клиентите си постигането на своите бизнес резултати? Как мога да се позиции като експерт в този пазар? С тази информация, можете да шивач маркетинговите си усилия - всичко, което казвате на хората, всички помощни материали, които използвате, дори начина, по който се обличате и да действа - директно към тази аудитория, за да установи своята позиция. Това е първата стъпка към "притежаване на . Пазар "позициониране е като популярност: Трябва да се види на правилните места и с правилните хора Това е повече от социална катерене:. Можете да научите повече за вашите клиенти и те се научават повече за себе си, когато често едни и същи места, посещават едни и същи функции, да се присъединят също сдружения, да бъдат публикувани в периодични издания, както и разработване на продукти и услуги, специално за тях. Позициониране е колкото за които не сте като става дума за кой си. "Старбъкс" не е по-евтина и по-бързо чаша чай Джо, това е престижна, опит гурме кафе. BMW не е стар стил лукс, то е стилен резултати. Денис Родман не е джентълмен напред, той е скандално, екстремен спортист, който е признат знаменитост дори за хора, които не знаят баскетбол от билярд. Искате ли да спечелите много? Ако е така, има смелостта да отговорите на тези въпроси и да се определят ясно собствената си игра: Кой си ти? Кои са нали? Кои са вашите клиенти? Това са основните решения, които трябва да направи, ако искате не само да разберем, но собствения си market.James Артър Рей Джеймс Рей Интернешънъл е експерт по обучение лица, как да се постигне хармонично богатство? във всички области на живота си като се съсредоточи върху това, което искат, за разлика от това, което те не искат. Той бе казано на физически лица, както и Fortune 500 фирми за повече от 20 години и е автор на четири книги и създател на множество системи за обучение. Неговите изследвания на много успешни хора доказват, че те непрекъснато се постигнат резултати, като контрол на мисли и действия за създаване и собственото си реалност. Силата на семинар Win (http://www.ThePowerToWin.com) ще ви обясни подробно как успехът е състояние на ума и начина, по принципите на квантовата физика (както се вижда във филма "Какво по дяволите знаем) могат да се използват доказани техники за изграждане на успех. Джеймс ще включва също така защо хората се радват на успехи в една област от живота си са склонни да бъдат успешни във всички области. За повече информация
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
