Диференцират и доминира
Много често собствениците на малък бизнес, ще ме помоли да разкрие най-мощната маркетингова стратегия съм виждал. Мога да кажа без колебание, че най-мощен маркетинг стратегия няма почти нищо общо с реклама, директна поща, уеб сайтове, референции или blogs.No, преди някое от тези неща наистина ще имат някакво влияние върху бизнеса си ще трябва да откриеш и го съобщава в начина, по който вашия бизнес в различни от всеки друг бизнес че казва, че правя това, което правя. Вие трябва да се измъкнем от стоката бизнес. Вие трябва да заложите получат своята по проста идея или позиция в съзнанието на потенциалните си clients.Here какво имам предвид. Имам един клиент , която осигурява по поръчка за компютърно програмиране. По същество, те използват програмни езици за изграждане на потребителски приложения за бизнеса. Това, което правя е често трудно да се обясни и още по-трудно да се определи цена на, което прави трудно за един потенциален клиент да сравняват различните компании. Като начин да се разграничи бизнеса си, те са започнали да предлагат нещо те наричат Perfect Coaching. Perfect Коучингът е уникално съчетание на обучение и програмиране, и тук е ключът, никой друг в техния бизнес предлага подобно нещо. Перспективите като звук от него и искат да знаят повече. Това е твърде рано да се каже, но аз подозирам тази точка разлика Ще се отвори много врати за them.Ways да differentiateLet разгледа редица изпитан и начини да се направи заявка за уникалната точка на difference.Product? Можем да ви предложим един продукт, който е толкова уникален и дори модни че вашият бизнес е свързан с това се предлага? Или, може ли да разширява обхвата на продукта и предлагат ценни услуги в производството на продукта по-полезен на customer.service? Същото важи и за една услуга. Много пъти това може да бъде опаковането на услугите като продукт. Консултинг е често представено на всеки час. Опаковка консултантска участие въз основа на резултатите, с определен принос и фиксирани Пакетната цена е много ефективен начин за разграничат една предлагане на услуги. Не забравяйте да се даде на услугата мощен име! Пазарна ниша? Обособяването една индустрия или два и да стане най-доминиращият играч, обслужващи тази индустрия. А наистина хубав бонус към настоящия подход е обикновено може да вдигне цените драстично, когато се специализират в тази manner.Offer? Може ли да стане известен с оферта правите? Знам, че един счетоводител, които предлагат на клиентите си данък подготовка на 100% възстановяване на тяхната подготовка, когато те се отнасят такса четири нови клиенти. Те са на 100% възстановяване на данък guys.Solve проблем? Има ли нещо, че перспективите в пазара на страх или изглежда вярват, е универсална за това, което правите? Ако така, се фокусира върху общуването как имате отговор. Безболезнен стоматология например. Знам, че ремоделиране изпълнител, който установи, че това, което клиентите му оценявам най-много е начина, по който екипажите си почистват в края на ден. Той започна да насърчава това, че той притежава повече ShopVacs тогава всеки друг изпълнител за реконструкция planet.Message на стойност? Много пъти са неща, които правя, че не се съобщава. Екстра, че предоставят услуги или мислите, че трябва да бъдат включени. Вашият позициониране може просто почивка в общуването по-ефективно това, което правиш. Знам, че един търговец офис мебели, която е приела съобщението? Ние правим бизнеса си По-ценен? да съобщават всички неща, които носят на страната. Сега, всичко, което вършат е фокусирана върху разработването на това твърдение. Всички останали в индустрията продава furniture.Unique навик? Знам, че финансовите Планер на който е колата му на клиента подробни право в неговата паркинг, когато те идват в годишния си за преглед. Те не могат да помогнат, но възторжени на приятелите си за този уникален touch.Guarantee? Можете ли да представлява гаранция толкова силна, че никой друг в индустрията ще мечтаят да го прави. Това плаши някои хора, но най-вероятно гарантира работата ви все пак, ти просто не се каже така. Излезте и смело обяви, че гарантира резултати и да гледате какво се случва! Обслужване на клиенти? Всеки знае историята за над горната обслужване на клиентите, предоставени от Създай свой собствен Nordstrom над горната система клиент отговор и уста на уста реклама ще се вливат щедро. Един от най-великите начини да риташ това разстояние е на повече от постигане на първата си връзка с клиенти. Дайте им нещо повече, отколкото обеща, да им даде подаръци, да им даде, свързани с услугата за free.Against на конкуренцията? Много пъти можете да създадете своя ниша категория до гледам за дупки в предложения на конкурентите ви. Ако всеки един в промишлеността не разглежда даден проблем, смело вземат за да решаване на този проблем и използването на конкуренцията си като точка на difference.Clues за откриване на вашия differenceLook на текущите си клиенти. Какво общи елементи съществуват сред най-добрите си клиенти? Интервю вашите клиенти. Виждам ако мога да ви кажа защо са избрали да работите, защо те атмосфера, поради които те се отнасят? Изследване конкурентите ви по-тясно. С какво се занимават, че бихте могли да направите по-добре, това, което не те са ви предлагаме да, как те позиция себе си? комуникиране на differenceOnce намерите избрания от Вас стратегия или комбинация от стратегии, за да отличите бизнеса си, всичките си реклама и промоция се центрира около вика за това difference.Commit към него, престоя в нея и да устои на изкушението да се скитат на разстояние през следващите нова посока. Изграждане на марка, и че това, което говоря, изисква време и търпение. В отплата, обаче, е това, което разграничава победителите от губещите в този голям game.Copyright търговията 2005 Джон JantschJohn Jantsch е маркетинг консултант на базата в Канзас Сити, Mo Той пише често за реалния свят на малкия бизнес маркетинг тактика и е създател на "Скоч за тръби Маркетинг" до ключ малък бизнес система на пазара. Проверете си блогове в http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php и http://www.BloggingBusiness.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
