Стратегически движи в марковите играете!
Така нареченият "глобализацията" е затрупана от световните пазари, с толкова много продукти и услуги, които почти 90% от маркетинг мениджъри в конкурентни компании правят почти същото за поддържане на пазара. Там не е голяма разлика в начина, P & G работи като в сравнение с това как Unilever получава своите продукти на пазара. Кокс и операции "Пепси" е почти отразяват помежду си и всички, че тези два се състезават, е за "който прекарва повече от реклама през тази година "! Ако някой не е съгласен с този аргумент, като казва "ние предлагаме добро качество на продуктите / услугите", а след това не забравяйте, че това е точно, когато конкурентите ви поставят своите усилия, както добре. Southwest Airlines, революционната вътрешния американски нискотарифна авиокомпания не-яка, през повечето време прави точно това, което конкурентите му направя. Е, като единствената разлика е, че Southwest Airlines обслужва хранене на летището по време чака, а не на самолет. Това по никакъв начин не означава, че Southwest Airlines е по-добре от своите конкуренти. Ако се справяш добре това, което би трябвало да се прави, това не е диференциация, а предпоставка за конкурентни. Също така, прави същите неща в един по-добър начин е заслужил усилия, но не и стратегия, особено в дългосрочен план. Ако всички конкуренти в бранша са склонни да се приближават в един уравновесен равнище на цени / разходи, качество, технологично съвършенство, качеството на услугите и т.н., как тогава са ти трябваше да се конкурират? При този сценарий, това, което повечето управленски консултанти ще Ви посъветва е или да ви клиенти с повече от това, което конкуренцията предлага за по-висока цена, за една и съща цена, по-ниска цена или да ги предлагат по-малка стойност за по-ниска цена. Но не забравяйте, че всички тези опции може да ви даде краткосрочна край, но обикновено не може да издържи, докато конкурентите скоро ще следват банда! На този етап може да се каже и защо не са насочени към пазарна ниша. Вие може да предложи нещо уникално на пазара, които си конкурент не го прави. Можете да се погрижат необходимо не по-рано удовлетворени от своя конкурент. Най-добрият пример в случая е Nokia, мобилният гигант, които започнаха да продават мобилни телефони повече като моден аксесоар, отколкото средство за комуникация. Друг пример може да бъде на дребно Следваща веригата, който е видял разликата между най-ниската цена с ниско качество магазини като PRIMARK и високите разходи за стандартно качество, магазини като ДЗП и влезе на пазара да предлага на клиентите с продукти, които монтирани "някъде по средата". Но както споменах по-горе, няма гаранция, че ще бъде само един се възползва от предимствата. Много скоро, вие ще откриете себе си се конкурират с много по- конкурентите от това, което сте имали преди да реши да въведе тази ниша! Но ако вашият продукт / услуга е нещо, което е трудно или невъзможно да се имитира, или това е нещо, което си конкуренти, които не може да искате да имитират? тогава може просто да създаде мини-монопол на собствения си. И това определено е едно постижение, което не бива да се подценява в конкурентна market.Many биха се съгласили, че всичките гореспоменати ходи са нищо друго освен стратегии да се конкурират на пазара. Но това, което наистина е стратегия? По дефиниция, стратегията е начинът, по който да планирате вашето премине към постигането на целите си. По-интересна гледка на "стратегия" може да се получи чрез разбиране Джон Неш Теория на игрите. С прости думи, стратегията не е това, което ще направя, но "как" ще го направя. Не е това, което ще постигнат в края, а още повече, че на "как ще го постигне. Всеки отбор има стратегия преди мача, Майк Тайсън винаги са имали стратегия, преди да слезе на пръстен (понякога доста брутално!), Михаел Шумахер винаги е една стратегия, преди да реши да предприеме една яма Спри! Какво означава всичко това просто е, че една стратегия е начинът, по който смятате да се постигне предимство пред вашите съперници / конкурент? в очите на вашите клиенти. Почти винаги, предимство може да се постигне само чрез диференциация, от която прави нещо различно от това, което правят вашите конкуренти или от правене на нещата в един подчертано различни начина. Като се различават ви предоставят някои от потребителите в някои от покупка / отнема възможностите с добра причина да иска повече (и ако сте голям стратег в действителност - да се иска само). печеливша стратегия съвсем едно, че е интегрирана в цялостната дейност на дружеството стратегия може да направи огромна разлика в преодоляването на тези предизвикателства. Очевидно е, че една силна марка може да намали чрез шумни бъркотия на пазара, се повишава осведомеността на даден продукт или услуга и пренасочване на търсенето в негова полза. Но една силна търговска марка може да направи повече, отколкото просто да помогне на компаниите да се открояват от тълпата, той може да им помогне да избяга напълно. Все по-често виждаме печелившата компания в производството на превръщането на нейната началото на олово в чисто емоционален задвижвани импулс, който оставя втори места в пръстта. По този начин, стратегически ход марка е малко повече от това просто да правиш нещо по-различно, отколкото си competitors.Differentiation определено дава един милион предимство на пазара, но това, което е по-важно е да се разработи "стратегическо диференциране", което не е чашата на всеки един от чай. Други форми на диференциация, че много компании са често приети са или "Краткотрайно диференциране" или "косвени диференциация. Краткотрайното диференциация позволява да се насърчи марката в кратък период от време. Някои примери могат да бъдат един месец дълги рекламна кампания или големи продажби популяризиране на кампанията. Освен това, косвено диференциация се състои от неща като исторически монопол, местоположението и т.н. Но нито една от тези за дълготрайна обстоятелство преминаване предимство. Много организации смятат, че е необходимо диференциране, които позволяват на потребителите да избират между алтернативи на пазара. Съгласен съм. Но какво организации не успяват да разберат е, че повече от диференциация, то е възприятието на потребителите към марката, която има силно влияние върху неговите купуват поведение. Coca-Cola, Pepsi, Нескафе, танго, мляко, Evian и т.н. са всички алтернативи за даден потребител да утоли си жажда. Но когато той / тя е в магазин, е тяхното възприемане който се активира и започва да доминира на движение на ръцете си! Всяка от горните би в крайна сметка носят стойност за потребителите от срещата си потребности жажда. Още често, отколкото не, повечето от възможностите на пазара предлагат на потребителите най-важното ". Идеята за диференциация е да се разработи стратегия си по такъв начин, че потребителите си мисля за теб като изключение. Те ще действат като вашия успех на двигателя, дори и сред потребителите, които не са определени в техните нагласи. BMW фенове не вярват, че Mercedes е лоша кола, то е само, че не е BMW. За тях, Mercedes е просто несравним с BMW. Така Apple феновете се чувстват за IBM. Стратегически диференциация е комбинация от марката стратегия и конкурентна стратегия по такъв начин, че самата марка става стратегически диференциатор. Или по-точно - на марката стратегия е превод на конкурентната стратегия - в език на обещанията, дадени на consumer.Thus стратегическото значение на марката е нещо, което трябва да бъде разбран от тези, които искат да променят нещата. Днес, марката сграда вече не представлява просто манипулиране на възприятията на потребителите и желания, но това е създаването на система че на една ръка прави обещания и поражда очаквания, а от друга-страна, които дава, и реализира обещанията, че тя прави. Ако ви движи се прави, вие определено ще спечели джакпота! Не е нужно непременно трябва да направите нещо по-различно, но трябва да направи същото нещата по различен начин! С Gaurav BahirvaniGaurav Bahirvani е юридическо Марка развитие анализатор на живот в Манчестър, Англия. За допълнителна запитвания или дискусии по въпроси, свързани с търговска марка и маркетинг, моля не се колебайте да се свържете с него по gaurav.bahirvani @ gmail.com * Специални благодарности на д-р Херман мнения относно стратегическите марки.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
