Реч на марковите от франчайзодателя основател
Бях попита днес от група студенти, какво мислите е най-добрият начин за изграждане на търговска марка и защо? И какво е значението на мислите са от значение за силна корпоративна идентичност? Ами очевидно това е една група търговия студенти. И това почти прозвуча като че ли е бил тестван на есе въпрос. Отговорът ми ще се различават от тези, които може би използват, за да бъдат изслушани. Това е добре, но съм прав. Те могат също така да се прави и не може да бъде черно-бели издаване на всички пазари, сектори или области. Ето някои от това, което знам по отношение на изграждане на марката name.I искал да кажа няколко думи по този въпрос, който се чувствам важен. Например универсален знак за бръснарницата, на шарени бонбони тръстика полюс, за щастие на Белгия роден щастлив лицето. Но нека погледнем по-дълбоко. В магазин за хранителни стоки на поп остров Сода, погледни го от разстояние да ни казват, че края на реда. Да речем, че искате един цитрусови сода? Ние всички знаем, че напитки, които имат вкус на цитрусови зелени бутилки цвят, все пак подходящи цвят ще бъде жълто или дори оранжево, ако ти беше да мисля за него. Някои използват Тези комбинации. Orange е газирана оранжево, жълто със зелен лимон сода би било тип. Зелената планина за оросяване и всички копия тип родово сода. Червената очевидно за кола. Но защо? Червеното е цветът на кръвта не сода, и зелено не е задължително цвета на роса планина, че наистина са кристално ясни. И все пак зелен нюанс и умират оцветяване се добавя за ефект, защо да се създаде идентичност марка. Няма нищо общо с нещо друго. 7-горе е ясно още на бутилки са зелени. Тогава планина оросяване дойде и просто да използва този цвят тема. Те са използвали друга марка, за да изградят своите identity.Pizza хижа сгради са едни и същи, така че са IHOPS и "Макдоналдс" ресторанти. Дори и ако те са за закриване на магазина винаги можете да кажете това, което използвате, за да бъде Хъбъл Къща, Wendy's, Der Wienersnietzel или Blockbuster магазин. Защо? Марка идентичност. Но цветовете и марката също са важни. Мисля за мечката компаниите, които те почти трябва да има консерви злато, сребро или поне някои показват. Коорс, Милър, Bud, но и Мики (гадост), Червеното куче, Сапоро, но защо тези. Защо не, защо пресъздаде на клиента възприятие. Клиентът иска всичко в тяхна гледна точка, те искат ред, но защо? Той е един хаотичен свят, а някои постулат, че хаосът е единственият, дадени в произволен ред на вселената, и че само нещо, което постоянно се променя, но потребителят купува това, което те са запознати с? Това, че отивам против това познаване концепция, трябва да дават пари да се промени възприятието на клиентите. А рисковано изпитание и ако не успеем? Не проблем, някой ще копира тази тема и парични средства в за постигнатия напредък и търговията долара spent.Why да направя като кола за миене представят тези факти, за да купят гладните знания търсят студенти? Това е нашата работа в WashGuys (моята компания) за създаване на марка за самоличност, която имаме, ние сме, ние ще. Какво искаш да плати за когато купувате франчайз? Вие плащате за марката идентичност и бъдещия растеж на клиента признаването на тази марка. Понякога с малък франчайзодателя, (използване на франчайз индустрията се дължи на много примери и познанията ми по този въпрос), че може да е рисковано и е една тема, която е често дискутирана в академичните среди, но много малко наистина го разбирам както и franchisor.It е сегашната тенденция за корпоративна идентичност хора да се създаде образ, който носи със себе си мисли за условията, необходими да засегне клиентите желание да купуват. Така че едно лого, създадено трябва да възпитаваме надеждност и честност и сила в една телефонна компания или банка. В една технологична компания; състоянието на техниката, иновациите и визия. В спортните обувки компания; печели, комфорт, без усилие и гъвкавост и мощ. Има може би други причини, но нека погледнем в лога за AT & T, "Найки", Addias, Silicon Graphics, Apple Computer и др Помислете за всички символи, знаете като Кока Кола, Levis, Калифорния сирене, Starbucks, Kinkos, Frito определя и др Какво правя тези марки трябва да се запазят клиентска база и разширяване микс пазар. Ако те са твърде ограничаващи те губят и ако те са твърде разнообразни те не удари са предназначени аудитория. Band имена, някои много от тях Не забравяйте и че по-голямата част постигнат objectives.Frito определя лого тенденция за насърчаване на дълголетието на пазара, вашите баби и дядовци етика, надеждност. Кока Кола Класически казва всичко, американски традиция, точно това, което фирмата иска да каже. Това е една от причините на New Coke се провали, хората пият кокс, защото това е традиция и е кокс понякога дори и да е Пепси или Кола RC. Често клиентите ни се обадете на хора, които си мият коли "на автомивка момчета", но вероятно той може да бъде Хосе Mobile Измийте в Albuquerque, Schmit на подробно в Couer D Alene ID, Winslow на перални услуги в Бостън, Чанг на автомивка в Южна Град Сан Франциско област, Фидел е добре завършва в Маями, Жак Car Care в Квебек, Bernies Бевърли Хилс подробно, или дори Paquito на Камион се измива в Ел Пасо. Ей спреш да се смееш, те не са марка, което правим. Ние спечели отново. Колкото по-леки и товарни автомобили те измиване и подробно по-известни стигна, тъй като ние притежаваме най-recognitzed име и името, което е станало фигури на речта. Трябва да обичаш признаване на фирмено наименование. Господ знае, правя и знаеш ли какво? Това е точно за вас може да каже каквото си искате, но ние печелим, че марката война. Дори FTC се опитва да увеличи нашата марка като от нас, интервюирани от "Форбс", Business Week, WSJ, САЩ Днес Бизнес списания в цялата страна, когато конкурентите не може да ни победи на пазара и се оплакват на правителството. Всеки път, вашата марка е писано за, който се говори за, повишават, оповестяват публично, рекламата, спечелите. Ние със сигурност знаем какво правим. Но останалата част от производството на лишено от всякаква марка за самоличност на всички, като въпрос от факта, опитите са още по лошо проектирани от един учебен гледна точка. Simonize автомивка, използва старото име марка не е популярно с повечето от своите клиенти, мейс променя името си и не успя да се възползва значително от усилията си. WOW-Измийте-на-колела не го направи. Spaklewash? Не, Ziebart? Не е много, Какво е Ziebart? А Зебра на стената в една картина? Представете си, разходите за насърчаване на нищото в запазена марка? Представете си, че е франчайзополучател на системата и да бъдат принудени да използват името, което е нищо. Мисля, че Yahoo, беше по-добър шанс. Yahoo е крещи на еуфория. Както в началото, Yahoo, аз съм набере пълна Интернет. Е, как е на автомивка Момчето дойде да бъде? Ами това е интересно. Един ден миене на коли в Westlake Ca, отидох на длъжност, тъй като бях отишъл в всяка седмица в продължение на година. Жената от рецепцията каза. Момчетата автомивка сте тук. Нашето име е в момента Aero-Auto Вашингтон което означава, че ние измити коли и самолети. Това е нашите две специални ниши тогава, но ние измити с други неща, ние знаем за тях. Какво тя е смисъла да се каже за останалата част от 500-служител офис на домофонна този ден е, че момчетата които мият колите, мен и три работници са били там отново в определения срок. Всяка седмица същото съобщение. В крайна сметка хората ще кажат Ей това е човек, автомивка. И Ей казах: "Защо го биеш?" Това беше няколко месеца по-късно, че съм чул също съобщение няколко пъти на други служби някои малки, някои по-големи, някои по система за известяване, а някои просто го викаха над контра на малкия персонал от моите потенциални клиенти или ежеседмично пране. Още по-интересно е, че в крайна сметка извършените проверки, за да ми компанията заявиха, такива неща се измиват Гай, автомивка Момчета, измиват човек. Така че това е, когато реших, че преди някой да погледна името на проверката е направена , за да си в банката, аз по-добре се, че DBA. Да, но преди това трябваше да скрие тези проверки, които не са били изпълнени към Auto Измийте Aero в средата на комина, така че приказки няма да ги види. В крайна сметка проверките започна да се каже най-различни things.One каза автомивка гейове, които не са били. Автомивка, всички видове неща. Така че казах хей най-обикновените хора, което казвам, е: "В Автомивка момчета са тук." Така че ние започнахме За да сложи това каза за камиони и след това ние официално променя името на представата на клиентите на които сме били. Ние сме автомивка Момче или момиче автомивка и ние притежаваме и двете Федерална търговски марки. Те са безспорен и ние прилагаме нашата марка права. Малко по-късно друга компания се е образувал наречен от добрите, електронни търговец на дребно. Тогава хората от време на време направи грешка и се проверката на добрите. Уау, аз знаех е спечелила войната марка в тази област. От добрите, под съзнателно това е, което хората мисълта ни ясно очертан екипажите и униформени услуга. Ние го правим. Те смятаха, на нашите усилия за набиране на средства, както Добре, нашите Екипът, както добрите и ние измити коли. Това е чудотворен. Ние знаем, вземе това, което сме научили на всеки пазар и незабавно установяване на самоличността марка. И ние нарастват по размер и брой. Ние винаги се спечели войната марка. Може би това е така, защото никой друг не е толкова единици, в колкото се може повече държави като нас или, че разходите за създаване на това признаване е причината. Може би никой в тази индустрия не знае какво знаем за клиенти, или че те не care.Maybe те са просто мързеливи, глупави, некомпетентни или bullheaded да мисля, че едно име като мехурчета, Съншайн, Детективи автомивка, рент-Спа, д-р Автомивка е мястото, където е най-. В автомивката, които просто казват "кола измиване "могат в действителност да имат предимство в това те нямат идентичност на всички. И все пак, че е лесно да спори, ако сте разглеждали води ни на власт в различни райони на 1990s.Our компанията е наречен от наши критици и конкуренцията на "Макдоналдс" на "Автомивка промишленост, Wal-Mart на автомивки, ниска цена" Лидер ", обикновено в един пренебрежителен, тъй като все още е далеч един комплимент за търговската марка, която изграждаме, ще се увеличи стойността си до нас и да се намали пазарния си дял. Клиентите ни се обадите на добри момчета, удобен избор, по-добър капан, време защита, добра сделка, готино бизнес, един. WOW, понякога получава тежки, когато клиент, който казва, О благодаря ти, как може да съм ти се отплатя, ти си бог е пратил. Понякога искам да кажа Ей Chill Out Мария, всичко, което направих беше измиване на автомобили, но това е неподходящо, така че просто се усмихва и любезно приемат големи съвети. Винаги се чудя защо Старбъкс пъди върха буркан? С всяка кола да изгради марка и добра воля, един автомобил в даден момент, че все още критична маса теория е реален, в това след като се превърне в домакинството тема, експоненциалният експозиция е голяма. Кой може да благодарите? Ние можем да благодаря на внимателно планиране, стратегия, за обслужване на клиенти, обществени добра воля, вярата в това, което правим и все по предложение права. Това не е късмет Името сграда марка. Далеч от това, което мнозина смятат. Бен и Джери изпъди из цялата страна в един по дяволите бият моторни дома предоставяне на безплатен сладолед за всяка група те могат да намерят. Късмет. Дий право, да ги кажа. Надяваме се като отидеш за вашия бизнес тази седмица вие ще започнете да разбирате някои от тези наблюдения в реалния свят и може би вече имате? Вие сте на Dell, HP, IBM, Apple Computer в момента? Носи нови Баланс, Addidas или "Найки" обувки? Помислете за това? Защо това е така трудно да се види от гледна точка на една колегия студент, който носи името на марката дрехи, носи часовник марка, яде по заведения марка и пие много бира марка, когато те могат да си го позволят? Изглежда, че докато не живеят марка от търговската страна не може напълно да го разберем. По същия начин се чувствам и лично свидетел на бивш професор, които управляват големи компании не успеят да се възползват от техните марки. Хора като председател служба "магистър", направо от което аз считам за основен бизнес училище и една компания прави милиарди една година в продажбите, но по мое скромно мнение трябва да се прави 150-200 милиарда евро ФГ. Не мога да ви кажа колко много компании правят очевидни грешки с марка, на базата на консултира с експерти, рекламни агенции и академичните среди, които по мое мнение е винаги Поглеждайки назад, и не е представа как да се промени на пазара посока талвег и да се възползват от стойността марка в правото възможности пред очите им. Ние няма да си позволим в Момчета автомивка да пропуснете възможности в рамките на нашите възможности, когато те отговарят на критериите, необходими за победа срещу конкуренцията на пазара на сектор или дават желаните резултати на consumer.I предлагаме да гледам тези тенденции във вашата компания и предложим съвети или да използвате тези знания за вземането на стратегически решения, които ще ви задвижват дружеството от добро за големи или се помогне на потребителите смятат, че вие сте фирма, която е построена до последно. "Ланс Уинслоу" - ако имате
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
