Създайте марка за самоличност - гуру марка за самоличност
Успешните търговци Guru имат тайно оръжие, че те използват всеки път, когато съобщават за техния бизнес. Това е едно от тези нематериални активи, които са лесно разбрани. Това е възможността за генериране на вълнение за това, което имате да предложите. И когато потенциалните си клиенти са развълнувани за вашите услуги, маркетинг става цяло много по-лесно. Можете да получите повече внимание, повече отговор, повече продажби и по-referrals.Excitement е често неразбрани, защото ние обикновено се равнява на възбудата изцяло с дисплеи с висока енергия и ентусиазъм. В стереотипните маркетолог е PT Barnum и Антъни Робинс в едно с достатъчно енергия, за да запали малък град. Този идеал не е толкова лесно да се съревновават. Повечето от нас се откажат от идеята за генериране на вълнение, защото не мисля, че имаме лице за него. Ние смятаме, че би било изкуствено и forced.Does едно инфекциозни ентусиазъм за това, което ви прави разлика? Разбира се това е така, но ние вярваме, че това е само една малка част от уравнението. Това е начин надценявани. Ентусиазмът да се плитки. Той може да ме произведени. Той предлага няма реални доказателства, че това, което предлагате доставя истинска стойност. Перспективите не се интересуват и вълнуват вашите услуги, само защото ви покаже ентусиазъм. Те стават развълнуван, когато те разбират, че вашите услуги ще доведе до реална промяна в живота им и техните businesses.What да намеря толкова често с независими специалисти е, че те не са успели да открият и да изговарят * * присъщ вълнение в областта на услугите те се предлагат. Когато установят, че възбудата и да научат как да го изразят, тяхното пускане на пазара отива на съвсем ново level.While бяхме пиша това имаме обаждане от клиент, финансов плановик, който сме имали помогне с копие на своя уеб сайт. Неговата предишна страница не успя да генерира вълнение и той не получава никакви нов бизнес от това. С новото копие, перспективите възбудена и започнах да му се обадя. Сега той генерира най-новите си бизнес от този уеб site.The Добрата новина е, че генериране на вълнение е цяло много по-лесно, отколкото може да sound.Let ми боя ти малко scenario.We имат две продажби консултанти, А и Б. И двете правя почти едно и също нещо (те дори предлагат една и съща програма). Те са еднакво интелигентни и способни да произвеждат ценни резултати за своите клиенти. Но посланията им са много различни: Консултант А използва следващата пазарна съобщение: Предлага продажби обучение за хора, наскоро въведе екип по продажбите. Ние използваме бързо стартиране Продава система за обучение, което е специално предназначено за нови продавачи. Ние предлагаме програми за обучение от един ден до една седмица в срок и ние покриваме всички най-важни умения за продажба. Ние сме в състояние да персонализирате програми за обучение на вашия бранш и фирма. Ние имаме опит в 107 industries.Consultant Б използва следното съобщение за търговия: Вашите нови хора на продажбите се забави през Първи стъпки и срещата им квота? Ние използваме бързо стартиране Продава система за обучение, която е гарантирана да помогне на новите хора продажбите достигнат квотата си за 60 дни или по-малко. Нашите персонализирани система гарантира, че търговците си отговарят или надвишават квотата си, 82 процента по-често от продажби хора, които не са използвали системата ни. Доказани в 107 индустрии, включително твоя, нашите система увеличава приходите на Продавача средно с 63% през първото year.Do виждате разликата? консултант А говори за квалификационни услуги той предлага и процесът, който доставя. Тя е всичко за това, което той се, няма нищо за това, което перспективата получава. Не е присъщо вълнение в това съобщение. И без значение колко ентусиазирано той доставя това съобщение ще успеят да генерират вълнение в prospect.Consultant Б фокусира посланието му за какво точно му перспективи ще получи от своите програми за обучение на продажбите. Въпреки, че той предлага идентично, посланието му, изразени на езика на решения и резултати, в своята същност е вълнуващо. Този консултант няма нужда да показват дивата ентусиазъм за това, което той предлага, тиха увереност ще do.If искате вашите потенциални клиенти да се ядосвам за това, което предлагаме, на магия ключът е да започнем да говорим за конкретни решения и резултати. Това е толкова просто в това, но това е невероятно колко много хора няма това напълно. Обърнете внимание на вашите собствени маркетингови съобщения, словесно и писмено, и питам, ако преминат на вълнение тест. Ако не, работа на въвеждането на необходимите промени възможно най-бързо. Вие ще започнете да виждате резултатите почти immediately.Recap: Вие ще генерира вълнение с цялото си на маркетинговите послания и писмени търговия копие, ако използвате "Каква е ползата за мен" копие. Сложи си информация в следния ред за най-добър results.1. Проблем - Информация за проблеми, въпроси и предизвикателства си перспективите са facing.2. Разтвор - Информация за какви неща ще се прави, ако този проблем, въпрос или предизвикателство са resolved.3. Оферта - Какво трябва да предлагат, които могат да решат проблема и да предоставят solution.4. Предимства - Кои са причините оферта е най-доброто решение за вашите клиенти? 5. Надеждност - Кой друг е имал оферта и намерили добри резултати? Каква е вашата подготовка и водене на успеха? 6. Действие - Какво трябва да направя следващата да се възползват от тази оферта? За да се измери колко силна е вашата марка копирате и поставяте: (http://brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html). След това кликнете върху "Направете тест съдържание марка". Това е едно кратко проучване, което измерва силата на марката всяка компания. Това е чудесен инструмент, за да видите къде сте today.Scott Бяла е президент на марка за самоличност Guru (http://www.brandidentityguru.com), водеща марка консултиране и компания за пазарни изследвания, разположени в Ийстън, щата Масачузетс, САЩ, близо до Бостън. Марка за самоличност Guru е специализирана в създаването на корпоративни и марки продукти, които увеличават продажбите, пазарен дял, за лоялност на клиентите, и valuation.Over марка по време на 15-годишната си кариера марка, Скот Бяла е работил в широк спектър от промишлени отрасли: високите технологии, производството, компютърен хардуер и софтуер, телекомуникации, банково дело, ресторанти, мода, здравеопазване, интернет, търговия на дребно, както и фирмите, предлагащи услуги, както и многобройни с нестопанска цел organizations.Brand идентичност Guru клиенти са: Sun Живот финансови, Кока Кола, HP, Sun, Nordstrom, американски Федерална ипотечни, Симон (на Америка най-големият търговски мениджър Mall) и много други, включително и множество нововъзникващи растеж companies.Scott Бяла е много ентусиазиран говорител и има дарбата да бъде в състояние да обясни
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
