Стойност ценовата стратегия: не са най-евтините, но ...
В този силно конкурентен пазар онлайн, може да бъде трудно да убеди потребителите да купуват от вас, когато ви предлагат сходни продукти към опозицията, но с по-висока цена маркер. И се опитва да победи конкурентите цена сам е главорез бизнес, много рисковано и не се препоръчва. Той привлича сделка ловци готова да дефекта конкуренти за едно по-добро deal.Using стойност ценова стратегия е по-добро предложение, тъй като привлича лоялни клиенти. Защо клиентите купуват дизайнерски дрехи и етикетирани луксозни автомобили? Защо са тези продукти по-скъпи, когато те не струват толкова много да се направи? Отговорът се крие в възприема стойност. Стойността е не е присъща характеристика на продукта, но то се открива по-високи price.Customers Не купувайте функции и предимства, които купуват VALUE.Value е субективна. Съотношението е от полза, но полза не е задължително от стойността на всички клиенти. Например, един продавач предлага безплатен монтаж и безплатни ъпдейти за своите софтуер. Клиент-A смята "свободен инсталация" като "стойност", защото той няма технически познания и това ще му спести време и усилия. Клиент-B ставки на безплатна инсталация като "хубаво да има", но drawcard или "стойност" е свободен актуализации, които да му спестят пари в дългосрочен план. Клиентите не присвои стойност на същите benefits.Behind стойност ценовите стратегии има няколко основни понятия: Клиентите са стойностите в съзнание, а не цена съзнание например някои клиенти ще плащат допълнително за бърза доставка. Клиентите възлага лично стойност на продукт или услуга, например един тийнейджър е готов да плати цена, премия за един концерт, изпълнен от неговия идол. Продажната цена се основава на възприема клиентите стойност, а не на продавача разходи например Ebook разходи по-малко да произвеждат от меки корици, но читателят ще плащат повече за него, защото от стойността пуснати на формата и мигновени доставка. Когато клиентите оценка конкурентни продукти, те са обикновено сравняване на стойността. За да се увеличи стойността на продуктите си, можете да добавите помощи или намаляване на очакваните рискови фактори, а не да прибягват до намаляване на цената си. Добавяне на обезщетения Добавена стойност обезщетения не заместват всеобхватен продукт информация, но се допълват стратегии, за да помогне конвертиране сайта посетители в клиенти и който ви дава конкурентно предимство. Опитайте тези стойности ценовите стратегии: Специална опаковка например рециклируеми опаковки, опаковане на подаръци с оферти карта пакет (за удобство), например връзки, "ол инклузив" стойност опции пакет Изпълнението например "бяла ръкавица" за предоставяне на услуги, моментално изтегляне възможности за плащане например месечни и годишни планове Безплатни материали за обучение, например онлайн наръчник, видео, аудио Персонализирани услуги например "Аз наблюдавам всяка сметка" Свободен актуализации на продукта, или опресняване (за курсовете) бонус предлага сертифициране например лицензия, обучение Сертификат за намаляване на поетия риск, за нови клиенти, винаги има елемент на риск при покупка от нови оператори, особено по интернет. Това са примери за стойността ценови стратегии за насърчаване на доверие и доверието: А професионално изграден уеб сайт безплатен проучвания или проби удължена гаранция възможност безплатно сервизно обслужване Вашият пълномощията, продължителността на периода, в бизнеса, списък с важни клиенти Гаранцията на удовлетворението "100% гаранция удовлетворение" Лесни за неприкосновеността на личния живот, сигурността и възстановяването политики нас, разрешения, ревюта Лесен достъп с опция за контакт например безплатен номер, чат на живо Естествено, всеки обича стойност за пари, но не е задължително да искат най-евтиният вариант. Каква стойност да възприемат клиентите на вашия продукт и колко са те склонни да плащат? Стойност си има цена! Следващия път, когато помисли си намаляване на продажната цена, мисля стойност. "Ние не сме най-евтините, но ... ние предлагаме стойност." © 2005 Хенриет Мартел-LawsonHenriette Мартел-Лоусън, автор на "200 маркетинг идеи за вашия уеб сайт", е сайт стратег, който помага на бизнеса да развива или преобразуват остаряла сайт в ефективен маркетингов инструмент. Хенриета е основател на маркетинг Cues, интернет ресурс маркетинг център, който предоставя предмети, ревюта, безплатни инструменти и много полезни съвети. Получите безплатно Ebook, когато се абонирате за бюлетина на всеки два месеца WEBmarketingcues http://www.marketingcues.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
