Увеличете печалбите драстично с пратката продажби
продажби пратка, когато се работи правилно, може да бъде изключително изгоден метод за увеличаване на продажбите маржове през покрива. Ето как и защо ...
Ако продавате продукти с висок оборот, като например компютри, електроника, книги, CD-та и други подобни артикули, пратката продажби, когато се работи правилно, може да бъде изключително изгоден метод за увеличаване на продажбите маржове през покрива. Заради експлозия на сайтове за онлайн търгове като Ebay, доставяни продукти също може да се използва за значително разширяване на целевия пазар и репутация за върхови постижения.
стандарт на дребно маржове са изключително ограничено поради ожесточената конкуренция. Можете да маркират една точка толкова много преди тя да се unsellable. Много елементи едва покриване на разходите им за продажба, да не говорим предоставят значителни печалби. Много компютър и електронни търговци на дребно, особено насочиха вниманието си към печалбата след продажбата чрез разширени услуги и високи цени аксесоари. Пратката и използвани продукта на продажбите ви позволи да се възстанови една огромна печалба марж от постигане на вашия опит и репутация на установените вашия бизнес.
Как?
Да предположим, че купуват продукт, който да се насладите на една година, а след това искат да продават. Знаеш ли рискове за закупуване на използвани, и така да си потенциалните купувачи. Като физическо лице, вие нямате възможност и не желаят да предлагат всякакъв вид гаранции или поддръжка, но просто искат да продават на точка както и да се прави с нея. Така цената, която може да заповядвам на продукта е около 50% от сегашните дребно, или по-малко.
Като фирма, вие може да предложи много бакшиш, че хората не могат. По този начин можете да закупите или изпращат продукти на използвания стандарт цена, а ги продават за повече, защото са осигуряване на гаранции, които идват с изкупуването от една обособена търговска магазин. В тази ситуация всеки печели: Вие печелите значителна печалба, купувачът получава страхотен продукт на по-ниска цена, и на изпращача продава продукта чрез вашия магазин. С всяка продажба, което всъщност е спечелил две клиенти; на купувача и на изпращача.
Въпреки това, като търговец на дребно сте поема всички рискове, на покупка и продажба на използваните продукти, когато ви изпратени стоки. За да се възползват от високите маржове и повишаване на продуктовите линии на разположение чрез изпращането на продажбите, трябва да се придържа стриктно към някои насоки.
трябва да имате Пратка договор
абсолютно задължително! Пратка елементи може да се окаже много сложен, много бързо! Трябва да има специални всеобхватни договор пратка, която трябва да бъде подписан от всички клиенти, оставяйки пратка точка, и не може да има изключения.
Когато получават т. пратка, вие нямате познания за историята на елемента, ниво на функционалност, и проблеми. Може да се очаква, че много клиенти ще "послъгвам" малко, в опит да се гарантира продажбата на продукт. Ваша отговорност е да проверите внимателно всички характеристики на продукта, за да се гарантира, че тя е функционална и готови за продажба, или лесно поправка, преди да бъдат готови за продажба. Разбира се, всички ремонтни разходи трябва да се обмисли, преди да предложи пратка такса на продавача.
Вашият договор ще ви ограничена отговорност за продукта, в случай на удар или кражба, точно начина, по който изпращачът ще бъде отделено им такса (колко, кога и по какъв начин), и ще се уточни какви ситуации могат да наложат завръщането на доставяните продукти. Изключително важно е споразумение за това как много време клиентът трябва да остави елемента на консигнация. Нашият магазин избра 60 дни за спиране на изкушението за клиента да продаде т. пратка чрез други канали, а след това да поиска от позиция назад от нашия магазин. В този точка, ние трябваше вероятно инвестират време, за да го поправим, той се подготви за продажба, а може би дори и сключи споразумение с купувача на продукта. В някои случаи може да са действително продадените част на продукта, ако поставят в пратката като система. Не оставяйте нищо за спекулации и здрав разум, той посочи в договора, така че не може да има недоразумения между вашия бизнес и на изпращача.
I Разбирам, че това може да бъде много сложно, ако никога не са предложили, използвани от или доставяни продукти във вашия бизнес. East Point Consulting може да ви помогне с достъпна консултации за предлагане пратка продукти, и като се възползват от значителни маржове на печалба и увеличаване на описа, които предлагат своя бизнес. Не пропускайте по тази много вълнуваща възможност за продажба на дребно магазин. Моля, не се колебайте да ни се обадите или Изпратете ни имейл.
Track всички пратки Внимателно
Misplacing една изпратени позиция, или да я продаде и пренебрегвайки да заплати такса за пратка е от първостепенно значение грешка, която ще да ви струва скъпо. Всички изпратени, трябва да бъдат внимателно проследени по дата изпратени и кой е изпращача. Също така трябва да следи разходите на доставяните позиции, така че не го-евтино и да губят пари. Пратка такси, дори и на подобни продукти, се различават значително според възприятието за стойността на изпращача постави върху позиция в момента на изпращането. Един клиент може да поиска много по-висока цена за своята изпратени продукт, а други може да желаят да получат малка такса за пратката при продажба. Трябва да използвате тази разлика да ви предимство да спечелят най-голямата печалба може от всяка позиция, като се обръща на пратката такса, която прави клиента си щастлив.
изпратени продукти също може да се раздели, но това отново се налага особено внимателно проследяване. В нашия магазин, ние често получават цели системи за пратката, но клиентите винаги ще искате да divy на стоката в съответствие с техните собствени нужди, покупка на парче тук и парче там. Това изисква не само една ефективна система за проследяване, но справедливо такса и политика на връщане като добре. Нашите 60дни политика работи добре, което ни позволява да се делят и продават продукти, доставяни от системата, без страх от изпращача иска връщането на техните позиции, след като е продала половината от тях. Ние също прилага политика одеало такса за системи, като се обръща на изпращача за цялата система, а от такса за всеки елемент в системата. Това значително опростено счетоводство, и ни позволи да продава smaller позиции в система, без да се налага да изпрати малка проверки, за да ни изпращачи. Нашият метод е да се плати цялата такса при продажбата на най-скъпите елементи в системата, независимо дали го продават първи или последен.
Връщането Пратките
Ако даден продукт няма да спечелят значителна печалба или да предложат стимули за други покупки, или е в състояние unsellable, вие трябва да върнат на пратката. Много Значителен процент от продуктите, получени от пратката, са били повредени, или по друг начин unsellable поради сериозни козметични недостатъци или други проблеми. Нашата политика, специфициран в нашите пратка договора, беше изключително невъзприемчиво в такива въпроси поради високата процент от клиент бронебойните получихме в такива случаи.
Открихме, че по-голям от очакваното брой потребители изпращащата продукти ще ни предлагат dysfuntional елементи, без обяснение. Бихме инвестират време в тестване на продукти само Намери те не функция правилно или изобщо. При извикване на клиента, ние ще чуят тези известни думи, с която всеки ремонт агенция е запознат: "Той е работил добре, когато изведох го инча"
Това губи време и енергия, явно не пътувате с нас и не ни помогне да предлагат страхотни продукти пратка и такса за обслужване на нашите клиенти различни, така че ние прилагат някои доста строги политики:
А. Продукти, предлагани за пратка трябва да бъдат почистени и готови за продажба, и трябва да работят състояние.
Б. Доставяните продукти, да преминат тестове, за да се осигури тяхното funtionality рамките на една седмица на пратката.
C. Всички продукти, установено, че е очевидно проблемната ще да бъдат върнати изпращача, и трябва да се качват в срок от 15 работни дни или те ще бъдат унищожени.
Г. Теми изисква ремонт или замяна част ще имат пратка такси понижава съответно. Теми, изискващи почистване ще бъде оценена една петнадесет щатски долара почистване такса.
След като афиш на тези политики, странно нещо се случи. Ние вече не на тези проблеми. Ние никога не оценява една почистване такса. Ние никога не ремонтира една точка и намали на пратката такса. А ние само да хвърля един починал т. веднъж или два пъти в една година, след като е била оставена в магазин за месеца. Клиентите че сме сериозни за продажба на качествени продукти, и тъй като те искаха ни помогне в продажбата на техните продукти, те ни изведе елементи, които са, общо взето, в добро работно състояние и готови за продажба. Направихме понякога трябва да поправите продукт, но ние просто нарича изпращач и обсъди разходите за ремонт, (само части, ние никога не таксуват на труда за ремонт пратка продукти!), като им дава възможност за нас като за ремонт и го продаде, или които имат т. връщат.
такси срещу процент
Всеки магазин съм поставени елементи от пратката, с ме получават процент от продажната цена. Това е логично, но не е ефективна. С него се въвежда в мистерия процес на закупуване, и мистерия създава безпокойство в изпращачът и голям потенциал за неудовлетворени очаквания. Ако аз влагам елемент, който е на стойност $ 75 до мене, и на дребно магазин продава за по-малко от очакваното и само плаща ми $ 50, сега съм разочарован, и дори може да се чувстват излъгани. Аз може дори да подозират, че те наистина го продаде за повече, и ми каза да го продаде за по-малко, за да ми даде по-малък процент. Това не е добре. Вместо да се две щастливи клиенти, който купи позиция за по-малко и този, който получи здрави такса изпращането на дребно магазин придоби един клиент, но губи друг.
Нашият магазин се предлагат само на плоски такси за всички пратки. Не проценти. Ако сте изпратени на елемент с нас, знаят точно колко ще се заплащат при продажбата му, ако го продават (95% или повече, доставяни продукти продавани в рамките на период 60дни пратката). Ако ние отстъпка елемента или да го продават по цена на придобиване като стимул, ти не знаеш или грижи. Все още получени такси, както е договорено.
Резултатът е много, много щастлив изпращачи. Още по-важното е, че клиентите се чувствали удобно пратки предлага на нас, защото те са знаели точно какво да очакват. Ние им казах колко могат да платят, и им даде разписка, когато те подписано нашия договор. Не е имало изненади и процеси, генерирани Не се безпокойте от клиенти, които притесняват техните продукти ще се продават за по-малко от някои хипер активен представител продажби.
В редки случаи когато или по-малка оферта е направено на позиция, която удари под нашите разходи, или една позиция губи стойност, тъй като той седна на рафта, ние просто нарича изпращач и обясни ситуацията възможно най-ясно. В момента тя е напуснала при нея дали да изтеглите елемент, или да ни позволи да го продаде за по-малка цена. В тези случаи, аз винаги се изпраща копие от касовата бележка с пратката такса, така че тя може наистина да видим какво си позиция се действително се продава за.
брой, се съхранява на кредит, или търговия
Ако високи печалби и разширен списък не са достатъчни, много клиенти с удоволствие вземат кредити магазин или търговски продукти, които заместват им пратка такси, спестявате от раздяла с пари в брой. Ние предлага голям стимул за потребителите при избора кредит или търговия. Ако нашите пратка такса е $ 50, ние ще предлагат $ 75 кредит или търговия. Това се оказа изключително популярна. Направихме място някои ограничения за това какво биха могли да бъдат закупени чрез кредитна или магазин търговия да се избегне загуба на пари на елементи с миниатюрна маржове.
Пратка Такси поща на времето
Много хора, които изпращат техните продукти се надяват, че ще продаде възможно най-скоро. Да не ги разочаровам с края на такси. Аз споменах по-рано в курса, който ни магазин изплаща всички свои сметки в един ден всеки месец. Единственото изключение е пратката такси, които са били платени в рамките на една седмица, след като продажбата на елемента.
Това насърчава потребителите да разкажат на своите приятели за своя продукт, за продажба на магазин, който разширява клиентската ни база. Той също така се избягва неудобната ситуация на на клиентите, които влизат в твоя магазин за проверка на техните позиции, констатацията, че е продаден, а след това с право взискателни плащането им. Да не се предлагат за продажба партида продукти, ако не се ангажира с плащането на такси в срок, или на целия план ще аванс на вашия бизнес.
Отново, пратки могат да бъдат трудни, но ние можем да предлага вашата фирма помощ при разработване на справедливо и изгодно пратката и се използва т. продажбите план. Това е динамит начин за увеличаване на материалните запаси и продажби маржове, а вашите клиенти, включващи по начин, който нищо друг не може. Клиенти, които печелят пари чрез вашия каналите за продажба ще стане най-говорители, генериране на много безплатна реклама и реклама за вас, в опит да ви помогне да продават своите продукти. Те ще да стане остро, заинтересовани от успеха на вашия бизнес, защото те ще го видите като възможен източник на приходи за тях от време на време, тъй като те са продукт да изпраща със себе си.
Пратка наистина е печеливша ситуация, която не може да си позволи да пропусне.
Тази статия е просто един от 84 урока, взети от достъпни ни, променил живота coursebook за собствениците на малък бизнес, викам: поемане на отговорността: доказани стратегии за подобряване на бизнес и възстановят живота си днес! Предлага се в Мека, Adobe PDF (Ebook), както и MP3 аудио CD в www.eastpointconsulting.com.
За автора
Автор на международно любим "библия" на управление на малкия бизнес, поемане на отговорност! Доказани стратегии за подобряване на бизнес & възстановят живота си днес, Showalter е собственик и основател от East Point Consulting, малък бизнес консултиране фирма в Лос Анджелис и Прага. популярния сайт за East Point е пълен с безплатна и динамични средства за собствениците на малък бизнес. Вашият бизнес можете да се пускат?
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
