Вие може да бъде пазарна вашата компания прави от бизнеса!
Колко пъти си мислех "Имаме нужда от повече клиенти!"
Ако установите, че често се чувстват, че Вашата компания се нуждае от повече клиенти, след което разгледа този ...
Налице е общ убеждения, притежавана от повечето собственици на бизнес, мениджъри и търговски екипи, че цялостната им дейност, проблемите ще бъдат решени, ако те биха могли само да разбера тайната на "намиране и получаване на повече клиенти."
И, което е тяхната най-голямата грешка!
никога не продължаващото търсене на повече клиенти изисква изобилие от хора, време и пари ... ресурси, които обикновено са в недостиг в Повечето компании. В такава среда, усилията простря да "намери" клиенти всъщност разрушават дейността на своята енергия, креативност и ентусиазъм ... стоки, необходими за тези клиенти в отговарят начин. И, тъй като недоволни клиенти не се връщат, бизнесът трябва да съхранява намиране на повече клиенти да заместят тези, които са загубили.
Така че, всеки с повторение на цикъл, дружеството е по-малко и по-малко възможности за предоставяне на нивото на услугата, които биха задоволили видове клиенти първоначално е предназначена да служи. И така, броят на оплакванията на бизнеса продължава да получава увеличаване на ... и в крайна сметка, от жалбите надхвърлят комплименти. Думата се разпространява в цялата Общност. Тя става по-трудно да се намерят клиенти да служи. Дълговете в последствие да надвиши печалбата. Търговските отпадне.
От друга страна, тези 15 процента, които успяват са структурирали своите компанията по начин, който "привлича" само добрите клиенти и клиенти.
компании трябва да заменят мисъл "Имаме нужда от повече клиенти "с убеждението, че" ние сега привличат само перфектни клиенти. "
Каква е разликата?
Това е разликата между един успешен бизнес и този, който се бори да оцелее. Това е разликата между един печеливш бизнес и една щипка, че пари. Това е разликата между една преуспяваща бизнес и този, който е окачен на една от нишките.
АКО Търси за клиентите да се обслужват, ще намерите "Клиенти от ада"
Повечето хора са съгласни, че търсят клиентите да обслужват изисква много енергия. Първо трябва да разбера къде най-вероятно да се намери най-голям брой клиенти. И тогава трябва да прекарват повече време и пари експериментира с правилния начин да улови вниманието им. По времето, когато действително намери някой, който е готови да се опита това, което имате да им даде, вашата компания вече не енергия!
Така че, когато този клиент ви каже, че те не са напълно доволни от продуктите, си политика, или си цени, вие сте повече от готови да направят компромиси, за да ги удовлетворят ... Истината се знае, че вие сте твърде уморени, за да поставя на борбата. Може би, мислейки, че сте спечелили войната, вие смятате, че може да си позволи, за да ги спечели тези по-малки конфликти ... особено в светлината на това, което ще струва да изляза и да преследвам друг клиент да замени тази.
И все пак, ако фирмата ви има повече сила и платежоспособност, може да сте по-склонни да слушат малка вътрешен глас, който казва, "Бъдете внимателни ... този човек може да бъде по-трудно от стойността си. Това е клиент от ада."
Вие игнорирате глас, защото на необходимостта да върне парите, изразходвани за маркетинг и продажби програми. Или ти се убедите, че тези клиенти трябва да бъдат перфектни за вашата фирма или се страхувате, че ще загубят този клиент на конкуренцията.
Неизбежно, обаче, гласът се окаже прав. По времето, когато края си измъчвани отношенията с този клиент, смятате, че не размерът на парите в света ще има е достатъчно, за да ни компенсира за разходите на опит.
Това е резултатът, когато създавате маркетингови кампании и рекламни стратегии, които не успяват да предадат ясно на ярката светлина на вашия уникален разграничения бизнес; да намерите клиенти, които другите фирми трябва да се сервиране.
The Lighthouse ТЕСТ
Е, как да ви кажа, ако фирмата ви е структурирана в "Привлече" добра клиентите да обслужват?
Тук е "Лайтхаус тест."
Представете си един фар постоянен силен и изправен на скалистия бряг на красивия океан. На тази определен ден, водата е спокойна, небето е синьо, има много лодки в морето. И все пак, в далечината, там е един буреносен облак, които са на хоризонта. Той идва по-близо до брега много бързо. Небето е Първи тъмна, вълните стават грапави, и много от лодки се блъскат за по водата. Както дъждове и ветрове вдигнеш сила, така че няма сила на лъча на светлина, излъчвана от фар. Някои от лодките, в очакване да се движат бързо да тих и защитни пристанище, се разчита на този лъч светлина, за да ги насочи към безопасно място. По-тъмните небето се превърне в ярка светлина света.
Забележете, че не всички кораби се нуждаят от този лъч светлина, за да ги води към безопасност. Някои са по-уверени капитаните и екипажа, докато други плавателни съдове имат съоръжения, които могат да се справят с бурята ефективно.
Сега си представете, че фаровете получава разстроен, защото някои от лодките са не предпочитат да идват да си пристанище. Защото той иска да защитава и служи на всички плавателни съдове в морето, той зеле оръжие и крака и започва да тече нагоре и надолу по плажа, размахвайки своите ръце, прави всичко възможно да улови вниманието на всички плавателни съдове. Какво ще бъде резултатът?
Най-вероятно, на лодки, които са били в зависимост от светлината да ги насочи би до сега са били унищожени в хаоса и объркването, причинено от светлината се движи нагоре и надолу по плажа други кораби, водени от любопитството си, могат да дойдат по-близо до брега, за да разгледате по-добре на спектакъл на фара движение нагоре и надолу по брега, а след това се връщам, за да по-дълбоки води. Докато други ще бъдат напълно съдържание, за да останат там, където те са ... в морето. Крайният резултат, много малко лодки се обслужват безопасно и сигурно.
Тестът се състои в себе си иска какъв процент от времето е вашата компания фара Постоянния здраво на брега привличане на лодки (клиенти) със силата на светлината си и колко често е това тичане нагоре-надолу по плажа търси лодки (клиенти), за да служат?
PERFECT клиенти идват ПРАВО НА ВАШИТЕ брега
Отделете време да се припомни, един от най-добрите клиенти - някой, с когото ти харесва да работи. Клиентите ви описват като добро е най-вероятно този, който уважава и цени вашето време, вярва, вашата компания да са му най-добрите интереси в сърцето си, идва към вашия сайт с реалистични очаквания, щастливо плаща това, което вашия продукт или услуга е на стойност, и се отнася бизнеса си на приятелите си и семейството си. Perfect клиенти накарат да се почувствате нужда ценени, уважавани, и разбира. Нещо повече, те свържете със страст и цел, която поставя радост в работата си. И когато си мислиш за него, тези перфектни клиенти често сайта си лесно, има е непосредствена искрата на привличането и връзка с този клиент, както ако синхрон ви събра най-добро време и място.
ключова за гарантиране, че фирмата ви е само привличане на най-добрите клиенти се състои в задаване на четири прости въпроса, които включват стратегически план за привличането:
1. Какви са качествата на моята най-добра клиенти?
2. Какво прави Моят перфектен Отбележете клиенти?
3. Това, което искам моята Perfect Клиентите очакват от Моят уеб сайт?
4. Какво трябва да се подобри?
Дневен преглед само за пет минути на тези четири въпроса е това, което ще ви държи свързан с компанията вашата мисия и цел. Това е тази връзка правомощия с оглед на вашето съобщение и равенство клиенти, които са идеалният избор за тази послание към брега.
Поддръжниците на Стратегическия привличането Процес на планиране нарастват в брой бързо. Както Робърт Алън, автор на множество Потоци на доходи, www.multiplestreamsofincome.com, съобщава "Това е прост и ефективен метод за предприемането на добра клиентите правото да си врати и уеб сайтове."
Copyright 2001, PerfectCustomers Unlimited.
За автора
зала и Brogniez са катализатори за новата стратегическа привличането процеса на планиране. Чрез тази парадигма за смяна на методологията, стотици корпоративни мениджъри, предприемачи, както и продажбите и обучение екипи, са превърнати в мощни магнити, които бързо и лесно да привлекат най-добрите и печеливши клиенти към своята
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
