Силата на иска
Били ли сте някога е имал възможност да предприеме последващи действия на продажбите доведе? Неотдавна имах такава възможност да се свържете с организация, която бях се опитва да се осигури като клиент. Благодарение на някои нови събития и след невърнати множество телефонни разговори, реших да попитам за решението производител в рамките на отдела. След получаване на името на изпълнителната власт и най-накрая да се свърже, обясних кой съм, къде съм и как мога да добавяне на стойност към обучението си искане. А планираните пет минути телефонен разговор се превърна в една минута 30 ангажиране диалог, когато научих, дори и повече за техните нужди и е поискано в замяна, ако имах опит, за да улесни една втора, отделна engagement.The точка на тази история е доста проста. Колко пъти в живота да не успеем, защото ние не питаш? Например, ние получаваме само част от информацията, която имаме нужда и вместо ASK'ing за останалата част от информацията, която предостави отговор въз основа на ограничена информация. Ние рационализиране на това поведение, защото на нашето желание да реагира бързо, за да покажат нашия опит, за да покаже отношение, да не губят потенциален контакт или продажба и др И все пак, ако бяхме получили цялата необходима информация, колко различен ще бъде резултатът? Много от нас знаят кога да попитам, обаче, не могат да разберат защо ние трябва да попитам. В проучване на различни причини за искането, има три основни действия, затова питам: Стремя се ~ ~ кристализиране KnowFirst, от ASK'ing, ние се стремим за постигане на това ново ниво на разбиране. Не забравяйте, как малки деца винаги питам "Защо?" като "Защо не е на Луната винаги кръг?" Тези безкрайни въпроси, предоставят възможности за тях да grow.Reason номер две центрове около необходимостта да се втвърди нашите текущи информация или знания. С ASK'ing, вземете време, за да се гарантира, че нашето разбиране е твърдо, така че можем да приемем нови знания в нашите съществуващия опит. Примери за това включват такива въпроси като: "Питайте разбираш ли?" или моя личен фаворит "ли, че има смисъл за теб?" Третата причина, което искаме е да знаем нещо. Знаейки въпроси са "Къде отиваш?" или "Кога искате този проект готови? "ASK'ing наистина е изкуство, което се усъвършенства с течение на времето чрез практика и осведоменост. Нашата практика продължава и осъзнаване създаде баланс, така че ние също така знаем, когато не иска. В Въпросът е тогава "Трябва ли да питаш?" "За да знаят пътя напред, попитайте тези, да се върне." Китайски ProverbLeanne Hoagland-Смит, MS председател на модерни системи, е процесът специалист. С над 25 година на бизнеса и на образованието, тя изгражда мира и изобилието чрез свързване на 3P на страстта, целта и ефективността чрез подобряване на процесите. Нейният ROI задвижвани решения процес засяга устойчивото промяна в четири ключови области: Финансови, лидерство, връзки и растеж & иновации с най-различни индустрии. Тя привежда в съответствие стратегии, системи и на хората да развиват лоялни клиенти вътрешния, които водят до външна клиенти. Като съавтор на магически потенциал: Жилищна невероятен живот отвъд цел Ачийвмънт, дължими за юни 2005 година съобщение, Leanne говори национално към различни аудитории. Моля, обадете се Leanne на повикване в 219.759.5601 или имейл leanne@processspecialist.com ако търсите невероятно results.Copyright 2005 г. (в) Leanne Hoagland-Смит, http://www.processspecialist.comPermission да публикува тази статия по електронен път или в печат, докато bylines са включени, с живо връзка, както и статията не се променя по никакъв начин (граматични корекции приеме.)
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
