За да се увеличи ефективността си реклама? да спре продажбата!
от Karon Thackston? 2001
http://www.ktamarketing.com
Колко пъти сте чули старата поговорка,? Клиентът не иска тренировка, той иска дупка в му стена? Макар че аз може да не съм съгласен с част от тази фраза, едно нещо е сигурно. Ако искате да увеличите своята рекламна ефективност, ще трябва да спре продажбата, което искате клиентите да купуват и да започне решаването му проблеми.
Какво точно означава това? Като начало, това означава намирането на които Вашите клиенти са и какви предизвикателства са изправени. Това означава също, че рекламата копие, вашият маркер линия, вашия уеб сайт дизайн, брошури, вашият клиент план за услуги и ви се нуждаят от подкрепа на всички да работят съгласувано за предоставяне на решения на тези предизвикателства.
Най-ефективният парчета реклама не продава. те отговарят. Те не говорят за компанията. те си говорят за клиента. Те не се бутам цена. те предлагат решения.
* Когато се фокусира върху клиента, в рекламните си копие, когато вляза в съзнанието на клиентите си и да говори за техните емоционални нужди, ще видите по-голямо резултати.
* Тук са 7 съвети за създаване на копие, което не се продава. но осигурява разтвор.
1. Говорете с клиента, а не за фирмата. Да, трябва да споменем името на фирмата си, така че те ще знаят кой сте. Но по-голямата част от вашето копие трябва да говори на клиента и неговите потребности. Не е:? ABC уеб сайта дизайнери е в бизнеса от 13 години. Ние правим голяма работа. Нашите клиенти, че това или онова. Ние предлагаме дизайн, Java и CGI. Нашият клиент услуга не може да се победи. ABC е най-добрият и вие трябва да използвате нашите услуги.?
2. Използвайте? Вас? и? си? и пиша, както ако само един човек са били четене реклама или сайт. Направете копие лични. [* *
] [* *
] 3. Слез на земята! Употреба примери от реалния живот в своя екземпляр. Достигнете клиенти на тяхното ниво чрез идентифициране с тях. Вместо нещо подобно,? Можете да получите по-организирани и ще остане по този начин? кажеш? Вие ще бъдете в състояние да намери ключ за 5 минути или по-малко и няма да се чудя, ако вие или вашият съпруг / а е трябвало да взема децата днес.?
4. Вземи емоционално! Повечето решения изкупуване са емоционални. Вашето копие на рекламата трябва да бъде, също! Изведете изразяват разочарованието си, гневът им, тяхната алчност. Каквато и да е ситуация изисква, да използват тези емоции в своето копие. Пример:? След като хвърли на буталото в стая и крещя. повикване ABC Водопровод.?
5. Предимства и ползи, ползи. Знам, че съм го чул 1000 пъти, но просто трябва да попълни своето копие със ползи. Винаги се отговори на въпроса, какви са ползите за ми?
6. Покажи им, че ще получите резултати. Кажете на вашите клиенти какъв живот ще се прави след вашия продукт или услуга решава проблемите им. С тях показва, че те ще получат желаните от тях Крайният резултат може да даде много убедителен аргумент за вашия продукт.
7. Бъди им приятел. Нека си копие, което представи като? Лесен за подобен?. Покажете на клиентите, че сте им приятел, който има желание и може да помогне, вместо просто още един бизнес, който иска да купи.
Когато се поставя фокус върху хората с парите. хората, които държат бизнеса си и ще можете да работите чудеса с вашето копие. Ще видите продажбите си подобри, ако просто се откажат продажба!
За автора
Най-много решения изкупуване са емоционални. Вашето копие на рекламата трябва да бъде, също! Karon е Собственикът и президент на КТ & Associates, който предлага насочени Copywriting, копие за редактиране & Ezine услуги статия. Абонирайте се за KT & Ezine Associates "Бизнес Essentials"
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
