Реклама правят лесно
как можете да направите реклама платени Биг дивиденти (източник: www.chetholmes.com)
McGraw Hill веднъж поръчано обширно изследване за определяне на това, което маркетинг оръжие направи дружеството известен в него на пазара или на Общността.
Проучването продължи да покаже, че рекламата създаде повече продукт, услуга, или на марка, отколкото всички други оръжия търговия комбинирани.
Факт е, че ние знаем, че Кокс е? The Real Thing? защото кокс рекламира не, защото има добри продавачи или не голяма пряка пощенска реклама.
остава Реклама в предната част на перспективи, когато не може да бъде там. Докато една шепа търговци могат да бъдат в предната част на може би стотина перспективите на месец, рекламата може да достигне до хиляди потенциални купувачи всеки месец, седмица или ден.
Проучванията показват също, че рекламата вдъхва доверие от текущите си клиенти. При настоящите клиенти виждате рекламата си, то затвърждава убеждението си в теб.
Прави ги да се чувстват като те направиха правилното решение за вашия клиент. Но реклама също може да отпадъците пари, ако не го използват правилно.
да предотврати загубата на пари, да пазят тези три съвети в ума. Да не се дават пари за една реклама превозно средство, ако мнозинството от своите слушатели / зрители / читатели никога няма да купи вашия тип продукт или услуга.
Например, да речем, че сте собственик на търговски недвижими имоти компания или банкова дейност. И в двата случая, вие се интересувате само от бизнесмени.
широкообхватни телевизионни и радио станции или общ интерес ежедневници основават своите ставки за това как много потребители достигнат.
След проучване на аудиторията си, може лесно да ви покажа, че голям процент от своите слушатели или читатели не са бизнесмени, но ще трябва да заплати на достигне до всички от тях.
От друга страна, там са по-специализирани превозни средства, реклама, насочени към една много по-голям процент от потенциалните си купувачи.
радио програма за бизнес или бизнес издание ще ви предложим една публика съставена предимно от потенциалните си купувачи.
Ако го направите реклама, не се очаква, че една реклама, или дори няколко реклами, представлява ефективна реклама. Ефективната реклама трябва да бъде последователна и постоянна.
обаче: Ако не разполагат с бюджет, за да вземат пълен график реклама, аз често се препоръчва на клиентите си купи, и поставени реклама в идеалния списание и след това да парче от години, понякога с един банер, който казва:? както се вижда в индустрия днес.?
Тази реклама след това работи много трудно за вас, като преки парче поща, промо парче, или дори една ръка на търговско изложение.
не се разпространяват рекламните си твърде тънки. Преди няколко години, една корпоративна компания за обучение стартира своите услуги чрез закупуване на няколко места седмично седем различни радиостанции.
Тъй като не е на всяка станция един достатъчно дълъг, за да даде своето съобщение шанс да се утвърди, рекламата е един пълен провал.
на дружеството е трябвало да вземе целия си бюджет и потънали в една или (в повечето) два основни средства. Всяка реклама средство има лоялна аудитория.
Вие сте много по-добре с тежки графика в едно превозно средство, когато имате шанс да пробият на елементарно и забелязах, да, отколкото да отделите няколко места в половин дузина превозни средства, в които можете да се загубиш в търговския елементарно.
Днес, повторение и концентрация са ключът към успешната реклама.
Друга важна точка по подобие на реклама умен е, че кабелна телевизия днес може почти промениш живота си в една седмица. Знам, че един човек, който има електронен бизнес за ремонт.
Той ще определя VCR на, телевизори, тостери и т.н., и той също ще дойде във вашия дом да се свържете цялата си система за забавления, ако необходимо да стори това. Името на бизнес беше г-н Тим Начало ремонт и монтаж на електронни услуги.
На първо място, на моя съвет, той взе един въведете във вестника. (An? Вмъкнете? Е флаера , който е отпечатан отделно и? добавите? в вестници като хлабав лист хартия).
Това обикновено е един много добър начин да отида с B2B в търговски вестник или B2C във вестник.
Това са добри, тъй като те не попадат в списание или вестник върху бюрото си или кухненската маса и те са по-малко скъпо да купуват от печат вашата реклама право в превозното средство на избор.
Когато аз се завтече списания и вестници, ние ги обезкуражени, защото нямаме нужда от реклама в списание / вестник, но когато имахме един клиент ние ще загубят над липсата на отговор, ние винаги препоръчваме на посочете, защото те почти винаги е работил.
Така Начало електронни ремонт г-н Тим и инсталиране служба взе вестника вмъкнете в местен вестник и купи, по-специално, главните квартали, където се чувства те да имат повече време, отколкото пари.
Това е красотата на други вестници вложки е, че като цяло могат да купи една малка част от движението за тестване на идеята или да концентрат географски. Това е работил в продължение на месеци за г-н Тим, тъй като хората държат на вмъкнатата около докато не му е необходимо.
Но един от хората, които забелязан, че вмъкнете е местната кабелна Продавачът, който му казал, че може да го направи известен. Г-н Тим мисълта TV ще бъде твърде скъпо, но, както се оказа, на някои пазари, можете да си купите само един квартал. Можете да си купите с пощенски код.
Така че за $ 200 на седмица, г-н Тим бе по телевизията като 60 пъти на седмица, пръснати по целия 50 различни канала кабел.
Беше невероятно. Вие ще се гледа отново работи на Seinfeld и ще дойде този Г-н Тим Начало ремонт и монтаж на електронни услуги на рекламата и си телефон ще пръстен. Тя работи чудесно.
Тогава един ден той влезе в под наем магазин и някой го е призната от неговата телевизионна реклама. Той е става известен и от това само $ 200 на седмица.
Не е за всеки, но ако продавате B2C, погледни в местните кабелни и да се концентрират с много петна.
Всеки бизнес дейност изисква някаква цена обосновка. Дали усилията оправдае разходите? Компанията X рекламират своите професионални образователни материали.
Когато изглеждаше, че рекламата не е работа, дружеството щеше да отмени своята рекламна кампания.
Тогава той открил изумително корелация между рекламата и нейната пряка поща усилия: преките си поща отговор се е увеличил с 30% през следващите месеци тя рекламира на една и съща аудитория.
Това е типично. Колкото повече проникване можете да получите на една и съща аудитория, толкова по-добре възможностите, които ще се забележат.
През 90-те години, Първата бележка е всичко. В търговските елементарно днес, можете да получите забелязали само от непрекъснато постигане на едни и същи потенциални клиенти с постоянната тема, съобщение, виж, и чувствам.
Ако рекламирате в печатница среда (списание, вестник и т.н.), ще откриете, че повечето публикации ще ви наема техните списъци с адреси.
Това означава, че може пряка пощенска реклама за една и съща аудитория, към която са реклама! Това е един много умен използване на маркетинга долара.
Погледнете живота стойност. Ако имате един евтин продукт, вашата реклама да дава голям брой води, или всеки да доведе трябва да се превърне в повторение на клиентите.
Например, да речем средната клиент похарчи $ 25 с вас. Ако се разходите $ 1,000 на месец реклама, ще трябва да привлече 40 нови клиенти на месец за почивка, дори за реклама, без да броим някоя от другите си разходи, като например производствените разходи и режийните.
Ако тези клиенти еднократни купувачи, тогава ще трябва да намери начин да направите своя реклама по-ефективна или по-малко скъпо. Ако те станат редовни купувачи, тогава може да приеме по-ниска честота на отговор.
Ключът тук е за гледане на? живота стойността? на клиента. Клиент, който харчи $ 25 за месец и става въпрос за вашия магазин само веднъж е само на стойност $ 25 до вас.
Но ако можете да получите на този клиент да бъде повторен на клиентите, а след това, че клиентът е на стойност 300 щатски долара годишно, или 1500 щатски долара за период от пет години!
Повечето бизнесмени не разбират силата на рекламата, те не си дават сметка, че всеки нов клиент е 25 щатски долара потенциален клиент $ 1,500!
Реклама носи в клиенти, но това е вашата работа да ги купуват от вас.
Реклама насърчава думата от уста на уста
Често лоялен клиент ще видите рекламата си, докато с един приятел или сътрудник бизнес. Вашите клиенти ще се покаже рекламата Ви на приятел и да кажа,? Hey Joe, сега това е една наистина голяма компания / продукт / услуга.?
Джо ще влезе в бизнеса си, и ще го попитам как е разбрал за вас. Той ще каже, че приятелят му го насочва и никога не мисля да спомена, че това е вашата реклама, която подтиква приятел, за да отворите устата си на първо място.
аз се отправих до проучване Нийлсън, който проследи стотици реклами и отговор процент всяка реклама, генерирани. Всеки месец, компютърна разпечатка, изброени в реклами и Колко отговор всеки са генерирали. Първата разпечатка дойде и изглеждаше така:
* X компания .... 22 отговори
* Y компания ....... 20 коментара
* Z Дружеството ..... 23 Отговор
* К компания ..... 223 отговори
* J компания ...... 26 отговори
В средата на всички други реклами, генериране на отговори в ниския 20, един АД е получено повече от 200 отговори!
Що се отнася до рекламата, което очаквахме да се намери някои съвсем нови или уникална оферта, продукт или услуга.
Вместо това, ние открихме, че рекламират продукта е почти идентичен по цена и характеристики до четири или пет други продукти от същата публикация.
Така че не е продукт, който е отправил отговор скочи толкова значително, Това е реклама! След една година на проследяване на най-високите отговор генериране на реклами, ние научихме, че в по-голямата част, от реклами, които се извади най-голяма реакция след четири основни правила: Правило №
1: Е то отличителен? Трябва дизайн реклама, която е толкова отличителен бъдещето (или ракети, ако сте на радио), че тя се появи от елементарно.
В печат, на първия гол на високо отговор ориентирани реклама е, че той да бъде визуално отличителен характер. На радио, аудио, трябва да бъде отличителен. Естествено, телевизор има визуални и аудио възможности.
Тичах един телевизионен клип Реклама един безплатен семинар правя аз съм с Джей Авраам. Сред другите снимки се използват в място, сложих една снимка на мен хвърлят двойно ритник страна (Имам 23-годишна карате обучение) в главата на собственика на фирмата (ние сме както в костюми).
Какъв е смисълът от това? Една от точките. Тя те кара да искате да разберете какво по дяволите става там? Днес, 70% от телевизия наблюдатели са изложени изключване на реклами.
Но ако видите нещо наистина интригуващо, ще ООН ням само за да видя какво по дяволите се случва там.
Има едно място, работи в момента, когато това дете спрейове майка му с шприц пистолет и тя дърпа на маркуча от мивката и ноктите на дете с нея.
видях, че на място няколко пъти и тя най-накрая имам коза. Исках да видя какво са реклама.
Така правя реклама отличителен характер. Нещо, което го прави да изпъква.
Член № 2: Кажи ми какво искаш да ми кажеш. Ако страницата чрез списание, вие бързо ще забележите, че не Прочетете реклами, които я правят трудно да разбера какво те се продават.
? Умни? е само по-добре, ако е? супер умен.? Умно заглавия, които не ви кажа какви са те се опитват да продава просто не са ефективни.
Повечето реклами в повечето издания днес не са заглавия, които ви кажа това, което те се опитват да продават. В информационната епоха, не намек около; кажа това, което искаш да кажа, точно в горната част.
Добро заглавие следва тези четири критерия:
* Той ви казва това, което е продукт или услуга.
* Тя започва с думата Вие или Вашето (не винаги, но най-вече).
* Съдържа полза за читателя. Повечето компании се хваля за себе си, а не говорим за ползата за читателя (перспектива).
Висока отговор-ориентирани рекламни фокусира като лазерен лъч върху ползата за клиентите.
* Право на потребителя искате да прочетете за.
Мотото на проявата е реклама за реклама. Ако заглавие не е добро, никой няма да прочетете останалата част от рекламата. Отговор на реклами скочи десет пъти, като просто променя заглавията на вестниците.
Член № 3: Тялото копие трябва.
Бъди любопитство водени от разгръщане на историята, която искам да кажа.
от високо полза ориентирани. Толкова много реклами говорим за характеристики, когато се обезщетения, които мотивират купуват.
ви дам една причина да се предприемат действия сега! Можем да ви предложим нещо безплатно, което ще ви помогне да ангажира потенциален клиент?
Член № 4: Попитайте за поръчката. Твърде много реклами не дават изрични указания за какви действия искате клиентите да бъдат предприети:? Поръчайте днес и освен,? или? Обадете ни се днес и да получите тази безплатна ..?. Трябва винаги да се пита за поръчка!
Резюме
Рекламата е мощен инструмент за да стане известен играч във всеки пазар.
Дори ако вземете една малка графика и малка реклама, с постоянното позволим това да тичам в едно подходящо насочена превозно средство, с течение на времето, че рекламата ще окаже влияние. Хората ще видите логото си и да го регистрира.
Реклама подкрепя всичко друго, което правя във вашия бизнес. Но това е само част от едно общо пакет.
Трябва да има и други пазари, и трябва да се уверите, в крайна сметка, че сте лечение на клиента като злато. Честит клиенти ще разпределим дума по-бързо, и рекламата ще помогне улеснят това. Честит реклама!
Чет Холмс е президент и главен изпълнителен директор на Йордания Productions, една международна компания обучение, което помага на компаниите да ускорят растежа използване на Чет собственост техники. Вижте www.chetholmes.com да присъства на Webinar за концепцията на Чет.
За автора
Чет Холмс е автор и създател на популярната серия бизнес
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
